凤凰网风财讯报道 3月27日，卓越商企服务(06989.HK)召开了2024年度业绩发布会。

根据公司披露，2024年卓越商企服务实现营收42.3亿元，同比增长8%；归母净利润3.12亿元，同比增长3%；第三方物业服务收入22.2亿元，同比增长16%，第三方业主增值服务收入3.6亿，同比增长14%；关联交易收入4.2亿元，同比下降30%。

对比已发布2024年报的主流上市物企（招商积余、建发物业、碧桂园服务、万物云、融创服务、越秀服务、华润万象生活等），卓越商企服务的第三方收入增幅，处于领先位置；公司关联交易收入降幅亦突出，关联交易占比降至新低，业务独立性进一步增强。与此同时，相较两家营利双降和一家扭亏的上市物企，卓越商企服务的营业收入和净利润维持增长，走势更为稳健。

实际上，伴随物业行业度过“冲规模、拼上市”的高增长阶段，进入房地产调整周期，物业企业普遍更加注重“压降关联占比、拓展第三方收入”以增强独立生长能力，带来更稳定的业绩增长，也因此上述四项指标成为当下审视物业企业长期发展能力的关键。

卓越商企服务董事会主席李晓平在业绩会上就指出，目前房地产还处于深度调整期，预计2025年-2026年风险会集中释放，行业转向精细化的存量运营模式。在此背景下，物业管理公司纷纷在摆脱关联方的依赖，争取独立运营、高质量发展，这将继续是行业的主旋律。

与此同时，伴随更多企业开始向非住市场进场，非住物业管理市场的竞争态势持续增加。但竞争加剧也会促进物企不断迭代，同时推动行业洗牌，这对于比较领先的物业管理企业来讲，是存在机会的。

营利双增背后：第三方业务贡献率显著提高

经历了2023年的去地产化调整后，卓越商企服务2024年的业绩出现“起底回升”，其中第三方业务的稳定增长，产生了重要影响。

详细分析公司营收指标可见，卓越商企服务2024年的42.3亿元营业收入中，基础物业服务收入达到36.2亿元，同比增长12%，占比超过85%，依然是收入主力；此外增值服务收入5.7亿元，占比约14%。

而在基础物业服务收入同比增长的约4亿金额中，超过70%来自第三方客户，卓越商企服务的第三方客户同比增速维持在16%的水平，该比例在全物业行业处于前沿水平。

分析利润指标，第三方业务的贡献率同样显著提高。2024年卓越商企服务录得归母净利润3.12亿元，同比增长3%；毛利润增至7.9亿元，增幅6%，均呈现筑底企稳的态势。

据悉，卓越商企服务毛利润的回升，除降本增效外主要得益于收入规模的扩大，尤其基础物业服务收入的毛利润录得6.4亿元，同比增长9%；而其中第三方业主的增值服务毛利润更是同比增长了9%，这一指标持续逐年增长。

“我们坚信，物业公司独立健康发展的能力至关重要。2024年公司实现了市场拓展和利润筑底回升两方面的目标，未来将继续扩展第三方业务，预计第三方物管的管线上还会保持两位数百分比以上的强劲增长，夯实可持续发展的根基。”卓越商企服务首席财务官兼联席公司秘书贾杰表示。

一增一降之间：关联业务影响持续减弱

在积极发展第三方业务的同时，卓越商企服务也在持续压降关联业务。

数据显示，2024年与卓越集团关联的交易收入约4.2亿元，同比大幅下降30%，占比降至10%，降幅和占比均处于行业中上游水平。

利润方面，由于与集团开发业务相关的非业主增值服务的毛利润同比大幅下降了51%，对于这部分业务，卓越商企服务持续压降。由此，2024年报告期内，卓越商企服务实现了“第三方业主和非业主增值服务的占比”的对调，目前增值服务超7成利润来自于第三方业主增值服务。

据介绍，卓越商企服务也在同步提升对以关联方应收账款为主的应收账款的把控，保证未来业绩增长的来源和长期发展资金来源。而在“降与控”更多维度的管控，也意味着公司业务结构具有持续优化的空间，独立性也能够继续增强。

(近三年卓越商企服务第三方收入贡献显著增加，非主业增值持续压降结构优化)

更卷竞争之下：强化战略客户优势拉高壁垒

在实现独立发展后，如何持续提升自身品牌吸引力，不断吸引更多长期客户？这是物业行业深度竞争后，物企不得不面对的难题。

“卓越商企服务以非住物业管理服务起家，一些高门槛领域很早就开始进入深耕，一直和客户保持深度合作，所以在客户拓展和粘性上具备一定优势。“卓越商企服务首席执行官兼执行董事杨志东表示。

他的信心具有数据支撑。财报数据显示，2024年卓越商企服务的存量战略业务实现了100%合同保有率，处于行业领先水平；同时公司全年战略客户业务实现24%同比增长，战略客户数量同比增长则高达118%，非常强劲，战略客户优势进一步加强。

据悉，卓越商企服务的战略客户增量主要来自高端制造、IDC算力中心、生物科技，以及互联网大厂等新兴科技高端客户。其中，互联网板块，中国科技榜TOP10企业中已有7家与卓越商企服务达成战略合作。

也是基于和战略客户合作的持续深化，卓越商企服务2024年新签的第三方合同总额首次突破18.8亿元，创下历史的新高，尤其在高端制造、算力和数据中心、IDC等重点业态的市场占有率稳步提升。

2024年也是卓越商企服务的“交付大年”。数据显示，公司全年交付了20个、超过20万平米的综合大型园区项目，总面积超过700万平米。涵盖超大型互联网总部园区、研发办公园区、高端制造园区等核心业态。其中包括阿里西溪全球总部、oppo东莞滨海湾总部、荣耀深圳的制造总部等等。

“我们的业务成果离不开公司高密度、高绩效、高质量的交付能力升级。也印证了‘以服务促续约、以品质拓增量’长期发展策略的效果。未来我们会持续深耕不同细分领域的战略客户，始终坚持做好战略客户、做好长期共存发展的策略，助力客户价值实现，夯实公司在商务物业赛道的优势。”杨志东表示。

(王婷婷/文)