今年一季度，一线城市和核心二线城市楼市“小阳春”成色十足，但百强房企整体销售业绩仍处于修复期。

中指研究院近日发布的《2025年1—3月中国房地产企业销售业绩排行榜》显示，今年一季度，TOP100房企销售总额为8101亿元，同比下降9.8%；3月单月的销售额同比下降10.6%，单月销售业绩规模仍处于历史低位。

从房企操盘金额来看，据克而瑞发布的《2025年1—3月中国房地产企业销售TOP100排行榜》，一季度，百强房企操盘销售金额为7333亿元，同比下降5.9%；3月单月的操盘销售金额为3175.7亿元，环比增长68.8%，同比下降11.4%。

4月1日下午，中指研究院研究主管王琳在“中指市场形势及企业研究成果分享会”上表示，今年的《政府工作报告》首次将“稳住楼市”写入总体要求，“持续用力推动房地产市场止跌回稳”仍是核心政策目标。今年一季度，中央和各监管部门持续释放“稳楼市”信号，各项配套政策持续出台落地。从市场表现来看，多项目热销甚至出现“日光”，也是市场提振的良好信号。

百强房企3月操盘金额环比增长68.8%

今年一季度，百强房企中销售总额超100亿元的房企共有17家，较去年同期减少4家；销售额超50亿元的房企共38家，较去年同期减少2家。百强房企权益销售额为5855.4亿元，权益销售面积为2976.5万平方米。

其中，保利发展以630亿元的销售额继续排名行业第一；绿城中国和华润置地紧随其后，分别为523.9亿元和512亿元。每经记者梳理发现，保利发展和绿城中国3月单月的销售额分别达到290亿元和284.2亿元，领跑百强房企。

2025年1—3月房企销售额TOP10 来源：中指研究院

值得注意的是，一季度各阵营房企销售额均有所下降。其中，TOP10房企销售额均值为398.1亿元，同比下降7.2%；TOP11—30房企销售额均值为100.6亿元，同比下降12.4%；TOP31—50房企销售均值为47.4亿元，同比下降11.0%；TOP51—100房企销售额均值为23.2亿元，同比下降12.5%。

不过据克而瑞数据，3月百强房企实现操盘销售金额3175.7亿元，环比增长68.8%，同比下降11.4%。累计来看，百强房企今年一季度实现操盘销售金额7333亿元，同比降低5.9%。“2025年一季度，房地产市场整体保持低位运行，延续止跌回稳态势。”

每经记者注意到，在近期多家上市房企召开的业绩会上，管理层均对2025年的业绩表示期待。

招商蛇口管理层表示，2024年至今已获取20多块地，经动态评估，这些地块收益率与毛利率均表现良好，将成为未来公司销售业绩与结转利润的重要支撑。今年公司将全力守稳开发业务的基本盘，加快存货去化速度，提升首次开盘的效率。

龙湖集团管理层透露，今年在一季度在上海、苏州获取了两幅优质土地，接下来在保障偿债安全性前提下，会择机获取新土地，并根据市场变化进行弹性供货。“今年的销售仍然有很大机会。龙湖集团的供货非常充裕，年初存货达到900多亿元，今年预计会有600亿到700亿元新增供货，全年新增供货预计将超过1500亿元。”

绿城中国管理层也表示，今年的可售货源将聚焦高能级核心城市，保持结构安全。截至2024年末，绿城中国的土储总货值达4496亿元，总建筑面积达2747万平方米。其中，在十大战略核心城市的土储超过2400亿元，占比达到53%；在长三角区域的土储占比达到60%。

一线和核心二线城市3月楼市升温明显

据每经记者观察，一线及核心二线热点城市今年的楼市“小阳春”成色十足，尤其是热门楼盘销售火爆。

据亿翰智库统计，仅3月中下旬，北京三个楼盘就累计销售近225亿元。3月16日，位于海淀永丰南板块的海开控股颐海澐颂项目开盘，30分钟销售606套，成交总金额72.5亿元；3月21日，越秀地产北京海淀项目和樾望云、和樾玉鸣同日开盘，当日总共销售超1000套房源，总成交金额达152亿元。

上海楼市在3月同样保持高热。3月8日，象屿联发金海汀雲台项目开盘即售罄；3月22日，嘉里金陵华庭作为今年上海首个入市的顶豪项目，均价达18.9万元/平方米，套均总价近6000万元，开盘推出的158套房源当日即售罄，销售总额达92.34亿元。

再看杭州，据中指研究院统计，位于未来科技城的建发云湖之城3月最后一次加推，登记人数达2270人，中签率为11.45%，去化率达100%；滨江潮语映月轩项目3月中旬第五次加推，104套房源触发有房家庭社保排序122个月，最终去化率达100%。

“当前热销项目主要有两个特征，一是多集中于一二线热点城市及核心区域。高能级城市政策优化力度不断加大，政策利好之下，加之近两年多个城市推出一批地理位置优越、配套完善的优质地块，房企在拿地后尽快推动项目开盘入市，快速去化。”王琳表示，二是政策多次倡导建设“好房子”，房企均顺应“好房子”政策导向，热销项目多为改善类及高端项目，通过提升产品品质实现快速去化。

据克而瑞监测的全国30个城市，3月新房成交规模达1213万平方米，在2月低基数的情况下环比上涨76%，同比微增3%；一季度30城新房成交累计同比增长6%。

具体来看，一线城市得益于新政余温刺激潜在需求释放，加之适销对路楼盘入市，3月新房成交量环比接近翻番，同比增长8%，增幅显著高于二三线。

二三线城市今年的楼市“小阳春”成色一般，整体成交量与去年持平。东南沿海城市如苏州、宁波、南京、合肥、厦门、福州、珠海等，经历了前期深度调整，短期内购买力稳步修复，3月新房成交量同环比齐增。而长春、济南、惠州、东莞、无锡、常州等城市，虽然3月新房成交量环比正增长，但同比仍为负值，短期内需求疲软。

“金三”之后，“银四”能否出现？克而瑞在报告中分析指出，4月仍为成交旺季，整体供求仍有望延续弱修复态势。北京、上海、深圳、成都、杭州等核心一二线城市，未来成交放量程度主要取决于高端住宅的供应，若有区位佳、产品力强的适销楼盘入市，短期内市场热度还将延续。广州、武汉、南京等城市短期内市场有“止跌企稳”态势，后续成交有望延续稳中有增的弱复苏走势。对于福州、南宁、昆明、长春等弱二线城市，短期内高库存问题仍然存在，整体去化承压。

中指研究院也在报告中指出，自去年四季度以来，重点城市新房销售量已连续两个季度保持修复态势，二手房成交实现明显增长，市场“止跌回稳”取得一定成效。随着各项政策落实加快，预计短期核心城市成交量有望继续修复，一线及核心二线城市市场有望率先“止跌回稳”。