中房报记者 王迎超 哈尔滨报道

刚刚过去的一季度，哈尔滨新房、二手房市场都迎来了“小阳春”。

“售楼处1月开放至今销售已经破亿元，每个月都能超额完成任务。”

“一季度项目认购1.22亿元，销售125套，超过预期目标25%。”

“一季度销售3.7亿元，业绩已超额完成160%，每个月的销售额都在往上走。”

“利好政策相继落地，很多刚需购房群体选择出手，一季度二手房成交量同比去年提升幅度很大。”

记者在调查中，多位房地产业内人士称，春节过后哈尔滨楼市热度持续升温。新房方面，改善类客户出手果断，不少楼盘多次提价。二手房方面，刚需类客户不再观望，带看数量明显增多，成交周期也普遍缩短。

趁着优惠就买

当下楼市的好形势，这还得从2024年系列利好政策与政府补贴措施说起。

去年，哈尔滨从楼市供需两端协同发力，围绕强化供应结构、延长优化补贴举措、提高住房品质、扩大金融扶持力度等方面，出台了一系列政策文件，推动56个房地产项目进入融资支持“白名单”，授信金额198.04亿元，放款金额170.86亿元，为房地产注入“活水”，有效保证了项目建设和交付。哈尔滨市住建局相关负责人称，在多重利好因素加持下，哈尔滨市商品房市场呈现短期止跌企稳的迹象，网签数据显示，2025年1月至2月，哈尔滨市商品房销售面积、金额、价格较2024年同期增速均由负转正，全市9区9县（市）新建商品房销售面积45万平方米，同比增长8.8%；金额35.6亿元，同比增长21.4%；均价7901元/平方米，同比增长11.6%。

3月15日至31日，哈尔滨开启“春绽尔滨 惠享安家”新建商品房促销活动，个人购买参加活动的55个新建商品房项目中的首套、二套新建商品住房或新建非住宅商品房（商业、办公、公寓），每套可获10000元惠民购房补贴。哈尔滨住房公积金管理中心将二套房公积金贷款最低首付款比例从30%降至20%。

多重优惠政策叠加，点燃了群众的购房热情。活动期间，哈尔滨主城六区新建商品房销售面积达17.72万平方米，销售套数1622套，销售金额达17.94亿元，新建商品房销售关键指标全面向好，销售面积、金额及价格增速均较2024年同期呈现增长态势。陈娜、刘冬都趁着这次活动，购买到了心仪的房子。

为了女儿上学，陈娜早有购买书包房的打算，这次房展期间，她看中了中海云麓公馆的公寓产品，民水民电，总价不高，最主要的是，对口学校为继红小学哈西第二校区，属于哈尔滨的热门名校，没多挑选，陈娜从咨询到交钱一气呵成，“早点买下来早安心”。

和陈娜不同，刘冬打算改善一下目前的居住环境，孩子出生后，老人过来帮忙照顾，原本的二居室有点住不下了。在看了3个月房，经过反复对比后，刘冬最终选择了在昆仑赋买房，“我本身就喜欢游泳，小区有游泳馆，加上户型设计也挺满意，现在利率降了，还款压力小，加上最近买房还有额外1万元补贴，就抓紧下定了。”

昆仑赋项目经理李久阳介绍，在促销活动期间项目卖出80套，单月销售100多套，销售额超过1.6亿元，成绩斐然。

另一方面，改善类项目受到购房者青睐。作为松北区稀缺的低密度纯洋房产品，“银河壹号首府1月1日售楼处正式开放，目前销售额已经破亿元，基本上每个月都超额完成了任务。”项目营销总监田一书告诉记者，不少周边社区打算换房改善的客户成为项目购房主力军，春节后项目已经两次上调价格。

改善类楼盘的汇龙·宸樾壹号院，同样在一季度取得了优异成绩。“2月份成交了99套，3月份成交了128套，单月销售额突破2亿元，一季度总销售达3.7亿元，任务完成率在160%以上。”项目营销总监李筱雅告诉记者，目前一期整体去化率已达80%。

二手房成交周期缩短

“从业10年左右，我感觉这两年二手房市场要比以前好很多。买方和卖方的心理差距没那么大了。”刘金凤告诉记者，刚刚过去的3月份，她售出了5套二手房，成为了所在门店的销冠。

有着“销售狂人”之称的房产经纪人李雪丹每天要打200多个电话，每个月带看量最高达到80组，在她看来，近两个月购房者人的购房欲望更强一些，出手也更果断了。3月份，一个筹划买房2年之久的改善型客户，经过她带看两次后，最终在紫金城痛快出手，成交价格也比之前的心理预期提高了15万元。

大年初五当天，还在长春老家的何颖接到了一名外地客户的电话，对方趁着春节假期回哈尔滨打算给母亲买套房，何颖赶回哈尔滨陪客户看中了一套房，可房主不在本市，经过与房主沟通后，何颖又开车去了安达接了房主回来，当天就促成了这单成交。

“1~2月份，哈尔滨的二手房市场非常好，成交量同比去年提升了接近80%，3月份也不错，成交量同比提升约30%。平均每天成交30单，每个月有近千套成交。”大盛地产营销总监郝景坤告诉记者，与以往改善类群体占比较高不同，今年一季度，因为利好政策频出，刚需群体纷纷出手购房，比例已经超过60%，“买婚房的明显多了”。成交周期也明显缩短，以往从挂牌到成交，平均周期约为20天到1个月，现在一般15天到20天左右就能成交。

市场的繁荣也推动了中介机构不断扩张，“一季度我们已陆续新增了近30家门店，今年计划比去年业绩增长20%。”郝景坤表示。

骄阳地产运营副总经理王微娜同样表示，一季度二手房市场成交量同比去年上升了约18%，月均成交量达到了600~700套，刚需购房客户明显增多，因为利率低、首付比例降低，促进客户加快了出手速度，不少客户从到访到成交只要7天左右。