今年3月，杭州的二手房火力全开，“小阳春”变成了“大阳春”，但进入4月后，楼市好像一下子冷静了下来。

杭房数据显示，截至发稿，杭州二手房成交了6857套，预计难以破万，对比上个月的1.12万套，热度回落。

“不理智的业主也回归理智了”

4月以来，不少一线经纪人的感受是，带看量和成交量都在明显减少。贝壳网站之江门店的陈经理表示：“我们门店算上我一共有7个经纪人，3月的周末大部分经纪人都能带看2～3组，忙得脚不着地也是常有的事。但是到了4月，带看量大不如前，甚至还出现了部分经纪人周末‘零带看’的情况。”

不光是买卖的带看量下滑了，进入4月，租赁的带看量也下滑了。

“之江商圈有个学区的概念，求是之江二小，再加上之江一中，每年的3月，甚至到了5月，也有购房者会为了学区来买这边的房子。今年3月的房源热度很高，但到了4月，这批有学区需求的购房者好像也不着急了，处于观望状态。”

不仅仅是购房者，房东的心理在这两个月也经历了“过山车”的变化。

“3月成交量比较大的时候，有些房东的心态是不稳定的，认为接下来的市场有涨价的可能，房子的价格也有往上调一调的想法，但是进入4月之后，本来有些不理智的业主也回归理智了。”陈经理说。

家住萧山的周女士，此前对市场的期望很高，虽然3月已经有买方出价，但没到心理预期价，也就搁置了。

不过如今，周女士说，3月来看房的人还挺多，有时候她下班晚，买家也愿意等一会儿，4月就没有那么多人来看房了。

“先前有买家出过价，但最高只能出到220万元。当时我买这套房子的价格也不低，再加上装修以及这些年的房贷，这个价格算起来甚至会亏，我有些不乐意，本想着趁着行情好的时候让我保本或者小赚一笔，但是看如今的行情，能保本我就会出。”

像周女士这样的房东也不在少数，虽然房子挂着，但卖不卖取决于买方的出价，若是没有到达心理价位，就会选择再观望。

购房者抢赶限价盘“末班车”

新房市场却是另一番景象。

4月22日晚间，钱江新城二期的潮语映月最后一期房源报名结果公示。

160套房源，均价5.2万元/平方米，吸引近2000户家庭报名，触发社保排序。最终，1152户家庭入围，整体中签率13.89%，有房家庭社保拼至164个月。这是钱二近40天内，第三次有楼盘触发社保排序。

2025年开年至今，杭州新房摇号市场已诞生5次“拼社保”的情况。分别为潮语映月2次、玉澜月华1次，晴澜轩1次、云耀之城1次。

值得一提的是，这四个楼盘均为杭州楼市最后的限价盘。

4月中下旬以来，杭州新房市场上多个限价盘，报名人数均有不同程度的增加。

比如，三塘限价49970元/平方米的杭粼府，有400余组报名登记；运河新城限价33700元/平方米的宸岸栖月轩，首开报名近千组，差一点拼社保。

“主要还是受地王效应的传导。”浙报传媒地产研究院院长丁建刚认为，在地王效应的传导之下，购房者们产生了周边房价要涨的心理预期，抢着赶限价楼盘的末班车。尤其是地价已经出现明显上涨的热点区域，如钱二、三塘、运河新城等，此类现象比较明显。

“当然，更多人还是在等待。等待今年以来甚至追溯到去年第四季度，杭州解除商品房限价后，20多宗高价地（地价3.5万元/平方米以上）以及多个板块地王的最终产品品质和新的市场价格体系。”

从土拍恢复“价高者得”以来，已有28个板块相继刷新了板块地王纪录。仅4月两场土拍，就有三塘、运河新城、萧山老城、萧山市北、闻堰五个板块的地价又创新高。其中，三塘地价已拍至46267元/平方米；运河新城南地价已拍至39146元/平方米。

而今年一季度，根据中指研究院统计，杭州市区共计出让32宗宅地，成交总建面超200万平方米，同比增长77.6%；成交金额高达595.1亿元，同比增长149.0%；成交楼面均价为28153元/平方米，平均溢价率43.2%。