“房企不再唯销售金额论，在销售策略方面也开始‘一城一策’，聚焦高质量发展，提升签约回款率，以优质项目修复毛利率。”中指研究院研究主管王琳在5月6日举行的中指市场形势及企业研究成果分享会上分析。

今年前4个月，百强房企累计销售总额约11198.6亿元，同比下降10.2%，降幅较1～3月基本持平。4月单月，百强房企销售额同比下降16.9%，较3月单月降幅有所扩大。

但从5月首周市场情况来看，北京、上海、杭州、南京、成都等重点城市仍有多个优质项目入市，以中高端改善产品为主。加之央行降准降息“靴子落地”，多家机构均认为5月房地产市场有望继续修复。

房企不再唯规模论

“无论投资、营销还是产品，房企都选择了精准投资，效率为先，同时聚焦好房子，加速去化增量与存量。上市房企已鲜少提及具体销售目标，大多以近年平均水平为基准，说明房企不再唯销售金额论。”王琳说。

据中指研究院统计，今年前4个月，保利发展累计销售额876亿元，领跑百强；绿城中国和华润置地累计销售额分别为710.2亿元和685亿元，排在第二和第三位；中建壹品、中国中铁、鸿荣源集团等累计销售额进入前20名。

1～4月百强房企销售业绩前十

市场处于修复期，叠加房企不再唯规模论，多个阵营企业数量均发生变化。百亿元以上阵营企业25家，较去年同期减少3家；第二阵营（50亿～100亿元）企业27家，较去年同期减少2家；第三阵营（30亿～50亿元）企业26家，较去年同期减少4家；第四阵营（30亿元以下）企业为22家，较去年同期增加9家。

其中，TOP10房企销售额均值为542.3亿元，较上年下降9.9%；TOP11～30房企销售额均值为137.3亿元，同比下降12.5%；TOP31～50房企销售额均值为69.2亿元，同比下降2.5%；TOP51～100房企销售额均值为32.9亿元，同比下降13.0%。

政策也为市场修复再添一把火。中指研究院政策研究总监陈文静5月7日通过书面向每经记者表示：“本次降准降息如期落地，住房公积金贷款利率下调0.25个百分点，有望明显提振市场信心。居民住房商贷、公积金贷款利率均将下调，购房压力有望进一步减弱，对于促进购房需求释放将产生实质性利好。”

不仅如此，5月7日公布的“一揽子金融政策”也有望令房企融资成本继续回落，对于企业资金面的改善产生积极影响。

“国家金融监管总局局长李云泽指出，近期将推出八项增量政策，其中针对房地产明确提出‘加快出台与房地产发展新模式相适配的系列融资制度，助力持续巩固房地产市场稳定态势’，具体举措包括‘房地产开发、个人住房、城市更新等贷款管理办法，指导金融机构继续保持房地产融资稳定，有效满足刚性和改善性住房需求，强化对高品质住房的资金供给’，预计未来更多配套政策将不断落地，针对企业端、个人端的贷款支持将不断加大。目前商业银行审批通过的‘白名单’贷款增至6.7万亿元，支持了1600多万套住宅的建设和交付，预计未来项目融资‘白名单’政策将继续完善，促进资金实质性落位，改善企业资金面，在持续巩固房地产稳定态势上发挥更大作用。”陈文静表示。

民营房企重回拿地榜

自“好房子”概念提出以来，头部房企投资策略也迅速调整。

从中指研究院根据上市房企2024年年报的梳理来看，精准投资和强化产品力成为头部房企的共识。如中海地产提出“聚焦核心城市的同时关注机会型城市的机会”，绿城中国“着力投资精准，把握节奏，确保安全性，突出流动性”，招商蛇口提出“精挑细选聚焦核心城市核心地段优质项目，精雕细琢打磨产品品质提升服务质量”，龙湖集团则“继续坚持在核心城市的投资布局”。

在此背景下，2025年1～4月，百强房企拿地总额3608亿元，同比增长26.6%，增幅较上月减少4个百分点；从新增货值来看，TOP10企业新增货值（全口径）总额4561.6亿元，占TOP100企业的43.5%，新增货值门槛为35亿元。

房企权益拿地金额及权益新增货值也同样值得关注：绿城中国、中海地产、滨江集团分别以权益拿地金额313亿元、273亿元和270亿元位列前三，绿城中国、滨江集团、中海地产则是权益新增货值的前三名，分别新增货值572亿元、430亿元、405亿元。

绿城中国、滨江集团、中海地产等房企的拿地成绩也得益于4月热点城市相继拍出高溢价地块。

据中指研究院，杭州4月住宅用地出让金合计达306亿元，连续两个月居全国首位，平均溢价率31.1%。4月1日出让的8宗地中有4宗溢价率超50%；4月22日，萧山区两宗地溢价率分别为59.4%、74.4%；4月28日，萧山区世纪城核心单元地块溢价率达58.8%，成交楼面价51611元/平方米，刷新区域地价纪录。

“在重点城市，央国企和地方国资仍然是拿地主力，但部分深耕区域的民营房企表现积极，例如滨江集团在杭州拿地金额保持第一，兴耀房地产在杭州进入前8名，大华集团在上海排名第6位，新希望在成都位列第7名，苏州、南京也有一些民营房企进入土拍市场，这是比较好的信号。”王琳说。

1～4月百强房企权益拿地金额和面积前十

王琳提醒：“企业还是要根据自身的品牌定位，包括资源禀赋和市场经验，在熟悉的领域进行精耕细作。即便在上述核心城市核心区域，如果企业并非持续深耕，而是盲目去拿地甚至拿高价地，反而对自身发展不利。”