（记者｜刘颂辉 陈荣浩）进入6月，对于房企而言，又到了冲刺年中业绩的关键期。

从部分机构的监测数据来看，虽然今年5月包含了“五一”和“端午”两个重要的假期营销节点，但楼市整体表现分化明显。

房企作为房地产市场的销售主角，尤其是头部房企，在各地房地产市场表现分化的背景下，将采取哪些策略冲刺年中业绩？

近日，《每日经济新闻》记者通过采访深圳、广州、杭州和南京的部分房企及楼盘项目了解到，房企的营销节点多集中在“6·18”和“6·30”。

保利发展方面向记者透露，6月，公司将在上述两大节点开展营销活动。华发股份南京公司相关人士表示，“6月的营销活动总体上会比5月的多，毕竟要冲刺年中业绩了。”

此外，招商蛇口发起“招牌好房节·夏日季活动”，在全国41城组建招牌主播团，并推出招牌好礼、招牌惊喜、招牌补贴、招牌友惠等购房福利。为助力房企年中业绩冲刺，房天下推出“6·18燃夏好房节”，推出“到访有礼”“成交特价”“直播特惠”等优惠活动。

深圳房企：6月进入推新楼盘高峰

深圳中原研究中心的统计数据显示，5月份，深圳一手住宅网签3162套，环比下滑14.4%。

在5月新房市场出现下滑的背景下，进入6月，深圳房企的推盘力度有所增加。《每日经济新闻》记者从深圳市房地产业协会获悉，6月，深圳楼市迎来上半年供应小高峰，预计将有10个住宅新盘入市，其中南山5个，龙华2个，宝安、龙岗和光明各1个。

在这些新盘中，包括中海地产开发的中海云启源境，深铁集团开发的深铁前海时代尊府二期，招商蛇口开发的招商领玺四期，以及中建壹品开发的鹏宸云筑等。

中指研究院的数据显示，今年前5个月，深圳销售金额排名前五的房企分别为鸿荣源(136.49亿元)、招商蛇口(80.64亿元)、中洲控股(55.89亿元)、深铁置业(51.94亿元)和京基集团(48.05亿元)。

与去年前5个月相比，鸿荣源和中洲控股的销售金额分别上涨50.4亿元和37.63亿元；华润置地的销售金额下降18.28亿元，排名由去年的第四降至今年的第九，深铁置业的销售金额下降34.15亿元，排名由去年的第一降至今年的第四。

不过，进入6月后，随着部分市场关注度较高的楼盘入市，部分房企的销售业绩或将迎来改善。

6月7日，位于龙华的鹏宸云筑和南山的中海云启源境同日开盘。其中，鹏宸云筑推出244套房源，开盘折扣约为九一折，折后均价约5.58万元/平方米，当日销售约220套，去化率约为90%。中海云启源境推出207套房源，开盘后给出综合折扣约为九二折，折后均价约8.35万元/平方米，当日销售165套，去化率约为80%。

位于深圳前海的深铁前海时代尊府二期也将在6月迎来加推。作为深铁集团在前海打造的百万平方米TOD超级综合体住宅产品，该项目在深圳市场保持着较高关注度。“我们项目主推的是89平方米的三房。”6月12日下午，该项目的置业顾问告诉记者，开盘也会有折扣，但是具体优惠尚未确定。

据《每日经济新闻》记者了解，目前，深圳一些较偏远区域的楼盘，主要采取“降价促销”策略。如位于龙华观澜的鸿荣源观城和溪山禾玺御府，5月相继开盘，优惠幅度均达到九折。

在广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉看来，在当前的深圳楼市，新房、二手房及人才房房源充足，消费者选择范围广，加之利好政策已基本出尽，增量政策尚未落地，市场情绪短期调整属正常现象。

广州房企：“好房子”产品纷纷入市

广州阳光家缘的数据显示，由于中心区域改善型楼盘集中推出，5月广州一手住宅网签量达到6573套，环比增长41%，同比增长29.34%。

克而瑞的监测数据显示，5月(截至5月28日)，广州商品住宅成交面积约70.83万平方米，创下今年以来的最高月度成交纪录。

《每日经济新闻》记者了解到，广州房企正在抢抓年中业绩冲刺节点，加快推盘节奏并加大促销力度，8个全新楼盘在6月首次开盘，其中多家房企推出的“好房子”新规产品尤其引发关注。

例如，越秀·东山云起主推建筑面积99~139平方米产品，总计约116户；中建·白云之星是得房率超100%的楼盘，主推128~226平方米的大户型产品；中交科城·黄埔未来城是第四代住宅，最高得房率约143%。

“在广州6月份入市的楼盘中，市场关注度较高的有位于白云区的越秀云萃、位于越秀区的东山云起，以及位于南站板块的万科檐屿城。”6月12日，广州当地房产中介小熊告诉记者，上述两个越秀地产开发的项目，是“好房子”新规落地后开发的产品，主打“高得房率”。万科檐屿城主推77~135平方米的三房和四房，预计对刚需购房者比较有吸引力。

中指研究院的数据显示，今年前5个月，广州销售金额排名前五的房企分别为保利发展(175.4亿元)、越秀地产(135.1亿元)、珠实地产(65.2亿元)、华润置地(54.1亿元)和中海地产(44.4亿元)。

《每日经济新闻》记者梳理发现，与去年前5个月相比，珠实地产今年前5个月的销售金额上涨13.4亿元，万科的销售金额下降约26.4亿元，排名由去年的第四降至今年的第七，中海地产的销售金额下降约33亿元，排名由去年第三降至今年的第五。

据小熊介绍，目前，广州楼市成交结构特征十分明显，头部房企聚焦主城核心地块项目，其他部分房企布局近郊地铁盘，还有部分房企主打城市更新项目。

广东中原地产项目部总经理黄韬向《每日经济新闻》记者分析指出，目前，典型房企基本是靠中心城区的核心楼盘贡献业绩。

杭州房企：进入6月加大推盘力度

5月份，杭州新房市场环比量跌价涨。克而瑞浙江区域的数据显示，5月，杭州全市331个项目共成交商品房4665套，环比减少12.64%，同比增长8.69%；成交均价33181元/平方米，环比上涨5.22%，同比上涨1.51%。

进入6月，杭州房企加大推盘力度。据《每日经济新闻》记者不完全统计，6月，杭州全市预计有29个楼盘推新(包括加推和首开)，其中包括13个纯新盘首次开盘，分别位于拱墅区、滨江区和余杭区。

例如，招商蛇口开发的招商·杭序府位于钱塘江北岸钱新二期东部，预计在6月推出两栋高层共89套房源，主力户型面积在170~260平方米。

同时，钱塘江南岸板块也将迎来两个新盘项目：一个是滨江集团联手绿城中国打造的奥映鸣翠，高层户型主力面积在225~350平方米，叠墅户型面积在310~350平方米，首次开盘将推出2幢高层，共计74套房源；另一个是绿城·丽香庭，主力户型面积在148~218平方米，首次开盘将推出2栋高层，共计94套房源。

值得注意的是，作为深耕杭州市场的民营房企，滨江集团在2024年年报中披露，公司2025年目标销售额在1000亿元左右。

中指研究院的数据显示，今年前5个月，滨江集团销售额为433.6亿元，在行业内排名第九。按照此销售节奏，今年上半年，滨江集团大概率能完成500亿元销售任务。

《每日经济新闻》记者查阅“滨江集团”微信公众号获悉，6月，滨江集团位于杭州的在售楼盘有17个，杭州以外的浙江其他城市在售楼盘有20个，浙江省外的在售楼盘有7个。

绿城中国曾在2024年度业绩发布会上预计，今年，公司自投板块分为存量项目和新拓项目，合计销售目标为1600亿元。中指研究院的数据显示，今年前5个月，绿城中国的销售额为964.4亿元，行业内排名第二。

据绿城中国浙江区域集团方面介绍，除目前的在售项目外，6月，公司在杭州有4个新项目开放实景示范区，1个项目开放展厅，另有一个项目将正式发布项目案名。

“截至6月12日，杭州市新开盘项目共有12个，预计后半月推盘量会加大。”中指研究院华东大区常务副总经理高院生在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，对于开发商而言，建议加大优质楼盘供应量，因为优质楼盘去化率更高，同时及时把握区域内一些房地产补贴政策，为冲击年中业绩提供有力保障。“现阶段，购房者可以根据自己的需求择机入手。”

南京房企：通过打折促销增加成交量

5月，南京新房成交同环比双降。克而瑞的数据显示，5月，南京全市商品住宅成交25.97万平方米，同比下降20.27%，环比下降14.34%；成交均价为2.72万元/平方米，环比下降3.45%，同比上涨4.31%。

据《每日经济新闻》记者了解，6月，南京楼市预计有14个楼盘推新，其中大河西是重点板块。其中，绿城华发金陵月华和中海江南玖序，这两个纯新顶级高端项目，市场关注度颇高。

璀璨云著是南京市栖霞区的在售楼盘，由苏宁置业和世茂集团联合开发，均价在2.97万元/平方米左右。

6月11日，该项目一位负责人告诉《每日经济新闻》记者，最近，通过组织一系列房源“秒杀”活动，交易量得到了明显提升，日均来访量达到50余组。“部分新房通过集体打折促销的方式增加成交量，所以价格环比有所下降。”

值得注意的是，中海地产在南京的三个主力项目——中海·观江樾、中海·观文澜以及中海·和山，因5月部分房源推出大幅优惠而备受关注。

6月11日，《每日经济新闻》记者致电中海·观江樾售楼处，该项目置业顾问表示，“单价2.2万元/平方米的特价房源仍在售”。

对此，一家品牌房企南京公司的项目负责人向《每日经济新闻》记者表示，这三个优惠促销楼盘是续销已久的现房项目。“(开发商)这样做的目标是‘换仓’，一些尾盘原先的定价高了，如今通过促销使项目快速销售掉，好重新拿地。”

中指研究院的统计数据显示，今年前5个月，在南京房企销售金额榜上，华发股份以32.6亿元位居榜首，金基地产和招商蛇口分列第二和第三。去年前5个月，华发股份仅以18.45亿元的销售金额，在南京房企销售金额榜上排第五。

中海地产在南京的销售增长明显，今年前5个月累计销售16.63亿元，在南京房企销售金额榜上排第六，而去年同期则未进入南京房企销售金额榜前二十。

6月12日，华发股份南京公司相关人士通过电话向《每日经济新闻》记者表示，目前，公司各个项目根据自身特色在进行线上直播，案场也通过来访礼品、特价房源和优惠折扣活动吸引市场关注。“营销活动总体上比5月份要多，毕竟要冲刺年中节点了。”