当整个行业还在寻求方向时，招商蛇口以西安上半年销售榜首的佳绩，成为逆势中的领跑者。

这些别人努力也很难触及的成绩和口碑，在招商蛇口，却仅仅是基本操作。

狠狠地将别人甩在了身后，招商蛇口究竟做对了什么？

真正的答案或许就藏在严控品质的工地上，藏在深夜回家咖啡馆亮着的一盏灯里，藏在孩子们提前认识玩伴的喜悦中……

01/未交付，先相识！

招商蛇口，总是在刷新我们的认知。比如，大多小区收房后邻居都是陌生人，招商社区的温度，从你成为招商业主的那一刻就开始了。

在钢筋水泥中重建“熟人社区”，在人人皆为“孤岛”的城市中兑现“大院旧时光”，招商蛇口对生活的诠释总能令人怦然倾心：

【西安玺】业主一起驰骋于-6℃的雪场！

招商西安玺的冰雪课堂里，孩子们在雪地里打雪仗、做游戏，欢声笑语回荡在银装素裹的世界里；家长们则在滑雪中找回青春的畅快，从陌生到默契，邻里间的情感也在雪道上悄然升温。

（招商西安玺冰雪课堂）

【招商揽阅】“24小时独立营”已经开营！

这个暑假，招商揽阅做了一件让全城家长羡慕的事：开设了24小时独立营，家长们也终于不用发愁“神兽”送去哪里了。孩子们在这里游泳、踢球、自然探索，还能结交新的小伙伴，安全又快乐。

（招商揽阅24小时独立营）

更暖心的是，妈妈们互相分享孩子探险照片，备注从“几栋几单元”升级为“夏令营战友”，这场独立营让“准邻居”也变成了“老朋友”。社区虽未交付，人情味已满格！

【梧桐书院】舞台剧场前聚集了一堆小可爱！

在招商梧桐书院的梧桐剧场里，孩子们可以看一场音乐剧、参演一场儿童话剧；或在剧场旁的亲水平台里，光着小脚丫，摸鱼、戏水，天性被瞬间释放。这里没有补习班的压力，只有阳光、流水和无忧无虑的笑声。结交新伙伴的快乐，便是童年最本真的模样。

（招商梧桐书院梧桐剧场）

招商蛇口频频通过“书院文化季”“小业主研学营”等活动，将棋友、书友、球友提前“配对”成功。等到真正拿钥匙那天，大家早已是能串门聊天的老熟人，还可以一起分享装修经验。

未交付，先相识，是招商蛇口打破传统社区邻里关系的一种全新探索，也是向往中大院旧时光的重现。

招商蛇口用行动证明——温暖的家，从温暖的邻里关系开始建造。

02/空间有爱，生活有光！

谁说钢筋水泥注定冷漠？招商蛇口又一次成了破局者。

他们把社区里的每一个空间，都打造成了情感“发酵池”，雲山間的半山艺术中心、云麓的茶集、雲蘭的land咖啡馆，无一不是邻里相遇、相知、相伴的空间场景。

并且，在招商蛇口看来，最好的社区运营，不是房企大包大揽地“做活动”，而是点燃每一位业主心中的小火苗，让他们自己成为社区活力的“发光体”。

于是，招商蛇口向业主发出了“主理人招募令”，社区运营的思路再一次被打开：

他们可以是擅长园艺的绿手指，通过自己的分享，让小区四季花开不败；也可以是热爱烘焙的美食家，定期举办烘焙课堂，在香气四溢中拉近邻里距离。

他们可以是海归咖啡师，以后只为招商业主专调饮品；也可以是颇有造诣的书法大师，带着老人和孩子们一起练字写生；还可以是高级营养师，能让女性业主们既吃得好又吃得瘦……

我们看到，招商蛇口正充分利用自身社区配套，挖掘业主身上的“闪光点”，让社区运营“活”起来，让业主关系更近一步。这是当下很多社区配套空间利用率不足、缺失后期维护及情感温度这一现状中，最值得借鉴的模式。

03/倡议接力，温暖接棒！

我们看到招商蛇口的“家人倡议”时，是有些惊喜的，没想到一家房企能把社区里日常的琐事考虑得这么全面。

吃不完的西瓜，可以分给邻居：一次“分瓜行动”，便演变成整个社区的夏日消暑派对，大家边吃瓜边聊天，西瓜也比自家买的更甜了！

毛孩子也是社区成员，我们要爱护它：暖心的毛孩子救助倡议，让小区里的流浪猫狗也有了归属感。一位小朋友期中考试前进了10个名次，妈妈也兑现了她想收养一只流浪猫的心愿。

你家不用的我家用，招商业主有自己的“跳蚤市场”：在招商社区的旧物循环倡议下，闲置物品总能找到新主人。张大爷用新培育的秋海棠换了小王一个闲置的风扇；楼上已经上初中的姐姐提了一整袋毛绒玩偶送给了楼下小妹妹。

一本旧书，或许能点燃另一个孩子的梦想；一件手工艺品，承载着邻里间的深情厚谊。在招商社区，总有些“宝贝”在邻里间悄悄漂流。每个人既是生活的参与者，也是温暖的传递者。

04/是交付，也更交心！

招商蛇口的“温度”，从来不是在打感情牌，而是实打实的难以超越。今年的年中交付季，市场上已没有多少热度声音了，但招商雲蘭的交付口碑却一直在传唱。

（招商雲蘭交付实景）

每次去到招商蛇口的交付现场，就像一场心与心的交流，从踏入大门的那一刻开始，心动值便开始上升。只有你想不到，没有招商蛇口做不到的。

每每走进招商小区里，仿佛能看到：

梧桐树荫下，邻居们交换着藏书，也交换着人生的故事；

绿萝花园里，孩子们屏息记录着昆虫破茧的奇迹；

Land咖啡馆的香气中，飘散着关于夏令营趣事的谈笑；

露台上方，天幕电影和星空也正完美呼应……

我们常讲，人生就活着那么几个瞬间。日后，招商蛇口的业主在这里的每个瞬间都是有记忆、有温度的。

这家央企，对于业主的关爱程度，恐怕已经超越了房企本身。