“定制砍价服务，指定小区、指定板块、指定楼层，从业15年地产老兵。”

房地产行业持续调整之下，中介们的服务也有了“定制版”。

“这个月还没开单。”上周日（7月20日）下午，两三路直播人马挤在一套老破小里，同时开启直播，有中介小哥在直播间无奈地说。

这几天，《每日经济新闻》记者围观了多场中介直播，有时候，“决定”价格的并不是房东本人，而是架着手机的中介人员，甚至是评论区的网友。当二手房市场从以价换量走向“狂砍一刀”，从信息壁垒走向透明交易，这场直播砍价的狂欢中，谁能赢得“房价保卫战”？

半年已降价7次

为什么要直播砍价？

南京中介老陈在砍价过程中问房东周先生：“如果30组意向买家来线下看房，需要接待多久？”

“每周接待5组，大约需要6周。”周先生坦言。

“我们就是把6周时间压缩成这次直播了，等他们再来线下看房，效率就很高了。”老陈对周先生说。

每经记者在直播中看到，周先生的房子证载面积99平方米，位于4楼，房型合理。通过室内场景和软装细节，每经记者在链家找到了这套房源，从2025年2月上架以来，已经降价7次，价格则从挂牌时的218万元降到了165万元。

图源：链家

“直播间打666，满20人就开始看房。”在屋内逛完一圈之后，就是正式的砍价时间。

即使周先生半年来已经降价近1/4，但老陈此行目的仍然是说服房东降价。

“三楼的房子成交价只有155万元”“你的目标是置换，就不要在意这些小涨跌 ⋯⋯”“能不能破160万元？”“评论区大家认为多少合理？”

一番操作下来，周先生已经接受了160万元的底价。

在每经记者观看的直播中，大部分房东最终都接受了“大刀”。

比如，喀什疏附县八里桥“疆南威尼斯”的项目直播间，“大刀”更锋利。房东刘女士的联排别墅建筑面积231平方米，底价180万元。

“我已经亏了。”刘女士无奈地说。

但有网友直接出价“120万元可以谈谈”，主播初步计算刘女士的单价后也表示“亏了，真的亏”。

把中介费“砍”到0.5%？

“卖房子、买房子有这么难吗？真的有这么难吗？”有上海的房产主播在直播间喊。

买房“难”在见底了还想抄底，卖房“难”在无法接受中介递来的“大刀”，僵持之下，加大曝光量、扩大流量池，中介才有开单的可能。

上海链家线上运营部负责人李玉玉在接受每经记者书面采访时表示，目前上海链家约有1000多名经纪人在贝壳、链家APP开展线上直播，但主要是向客户介绍房子的卖点和周边配套，实时在线为客户答疑，以服务为目的，暂未在直播中安排砍价相关内容。

“相比于短视频，直播可以为客户实时答疑，针对性解决客户问题或讲解房源，因此直播和短视频是贝壳、链家APP上互为补充的两种模式。”李玉玉说，“从贝壳、链家APP来看，直播的获客效率暂时未超过短视频模式。原因是短视频一直在线，客户随时可以观看，直播则有较强时效性，经纪人下播，服务即暂时结束”。

为了将直播效果放大，如果房东接受了主播的砍价，主播会将直播间的内容剪辑成看房视频对外推广，尽快把房子卖掉。但后续的接洽中，仍然存在被继续砍价的可能。

于是，部分中介也把“大刀”伸向了自己。上文提到的南京老陈，已经把直播间的中介费卷成了地板价。

“0.5%。”直播间的粉丝们齐刷刷把老陈的收费比例打在了公屏上，并且这个价格就是全部中介费。

每经记者在直播间下方看到，预约老陈帮“砍价”的用户已经超过了200人，算是主播之中规模较大的预约量。

“对市场没有清醒的认识”

直播卖房最大的意义是什么？

李玉玉告诉记者：“对于业主而言多了一个宣传房子的渠道。对买家而言，在直播间推广的通常是上海链家系统内较优质的房源，提升客户在线浏览房源的效率。同时，直播间可以给客户提供更多的实时信息，辅助决策。”

从这一角度看，“一刀砍掉几十万元”的流量狂欢，并不是促进二手房交易的“良药”。一方面，双方达成的价格并不具备任何约束力，房东完全有反悔的机会和原动力；另一方面，也并不是所有业主都能喝下这碗“为你好”的鸡汤。

老陈就遇到了固执的业主张先生。

“每平方米便宜3000元～4000元？总价也没多少，那我就留着自己租算了。”张先生说。

“我们今天过来不是劝你一定要卖房，如果你换房一点都不费力，出租也是一种方案。”老陈以退为进，“你现在报价17000元/平方米，单价降到14000元/平方米，67平方米，大概94万元。”

“最低110万元，不然宁可出租。”

老陈继续说：“你听我讲完，我为什么说110万元不行，前段时间南面小区卖了79平方米的三房，中间楼层，128万元；也有100万元成交的65平方米电梯房。”

“我要么就是卖房后首付多付一点，要么就是首付低一点，用这套房的租金还月供。”张先生已经表现出明显的不悦。

这时候，评论区也是一边倒：

“几年后别的房子降不降不知道，但你这个房子肯定降。”

“就摆着出租吧，这房子没人会要的。”

同时，老陈还在坚持：“我觉得（合适的价格）就是85万元，最高可以开到90万元，帮你推。”

最终，双方因为分歧太大并没有谈拢。

而对于不接受降价的房东，“老陈们”的评价都是——

“对市场没有清醒的认识。”