凤凰网房产北京讯 北京楼市新政落地后的首个周末，市场反应迅速分化。凤凰网房产实地探访多个新盘发现：低总价刚需盘热度攀升，到访激增、转化提速，公积金优化案例更登顶本地热搜；而核心区高端项目则维持固有节奏。

更深层的变化正在发生：购房者关注点快速转向政策细节，决策模式悄然重构——谈判更精算、出手却更果断。新政如何重塑市场？一线探盘揭示真实图景。

新政“强心针”：低总价刚需与全周期户型率先起跑

新政的暖风，最先吹拂的是对价格和政策最为敏感的群体与项目。

在通州宋庄的建投国贸·瑨上，新政效应立竿见影。“转化率明显提升，从之前的15：1提升至10：1，到访量也增加了15%左右。”项目销售人员直言。其部分 300 万级小户型，因新政“五环外不限套数”带来的购房资格放宽及总价优势，吸引力有所增强。同板块的国誉颂也出现到访量增长情况。销售人员表示，新政对购房者市场预期有提振作用，促使部分意向客户加快签约节奏，积压的刚需需求逐步释放。

大兴区的颐和公馆市场表现较为突出。新政实施后，周中来访量从之前的30-40 组增至50-60组，周末咨询量达到每日200多组。新政落地首日，项目成交8套，登上同城热搜榜。

颐和公馆成为新政效应的“样板间”，关键在于其75㎡二居到224㎡四居的全周期户型，无缝对接了“五环外不限套数”和“公积金贷款优化”的双重利好。新政利好在这转化为“真金白银”的实惠。

项目销售人员提供的案例显示：新政首周周六，一对在生物医药基地工作的夫妻成功签约。两人均为市管公积金，缴纳7年。按旧政策（交一年贷10万），他们只能贷80万；而新政使其贷款额度跃升至120万，叠加项目绿色建筑和装配式的额外30万额度，最终公积金贷款额高达150万！若申请200万组合贷，月供比新政前减少120元。该案例直观反映出公积金优化政策对中端及首次改善客群的减负作用。

新政对总价敏感型客群（刚需、首次改善）及产品线覆盖广泛、精准定位的五环外项目效果最为显著。“五环外不限套数”降低了购房门槛，释放资格；“公积金优化”则直接减轻了中低总价购房者的资金压力，共同推动了这类项目的市场活跃度。

高端改善市场：整体稳健 头部项目表现突出

与刚需盘的市场表现不同，核心区高端改善项目在新政首周整体保持稳定，部分头部项目仍有亮眼成交。

作为五环内的热门项目，招商玺在新政实施后的首个周末成交约2亿元，其中有客户一次性认购2套建筑面积约408㎡的大平层，成交额达1亿元。此外，海淀香山樾项目同样呈现积极态势，新政落地后日均来访量环比提升 24%，反映出高端市场中，具备稀缺价值的项目仍受关注。

位于望京辐射区内的晓风印月和望京云尚，销售人员反馈相对一致：新政落地后，市场热度变化“不是很明显”，“目前政策对购房者的吸引力还是不足”。

尽管到访量有新增，如望京云尚在新政后的周末实现了1.28亿的成交额，但项目方认为，对于动辄千万级总价的高端改善产品而言，公积金优化的几十万额度，相比高昂的总价“杯水车薪”，难以成为撬动核心改善客群决策的关键砝码。这部分客群更看重的是地段的稀缺性、产品的终极改善属性和项目的综合品质。

新政效应对产品力较强的项目影响力较小。作为朝阳“好房子”的代表朝青板块的标杆项目——保利·朝观天珺，其 139㎡户型得房率达 99%，具备一定市场竞争力。探盘当日虽遇降雨，现场仍有较多到访客户，周末到访量达 200 组。销售人员表示，新政对该项目高端改善户型的销售推动作用不大，公积金贷款额度提升对高总价房源的实际帮助有限。

保利·朝观天珺售楼处现场

对于总价高、目标客群购买力强的核心区高端项目，新政并非关键变量。其核心竞争力在于不可复制的地段价值、极致的产品力（如超高得房率）与项目的稀缺属性。新政的效果在此呈现出显著的“总价分层效应”——对低总价市场作用明显，对高总价市场更多是信心层面的影响，头部项目凭借自身优势仍能实现较好成交。

购房者决策逻辑：关注政策细节 决策周期缩短

新政不仅影响数据，更深层地重塑了购房者的关注焦点与决策逻辑。

位于副中心的花溪云锦项目反馈，随着新政的出台，到访客户的咨询重心从户型、配套、装修标准等基础信息，显著转向“首付比例、贷款利率、贷款额度”等与新政直接挂钩的资金成本问题。单组客户平均沟通时长较新政前延长了30%，大量时间用于细致计算贷款方案、税费明细及还款方式。

然而，值得注意的是，虽然客户沟通时长延长了，但整体决策周期却在缩短。部分客户实现了“首访成交”，这源于新政降低了不确定性，提升了购房者对市场企稳向好的预期。数据印证了效果：本周末花溪云锦到访89组，同比增长9.8%；成交7套，同比增长16.7%。

新政触发市场进入新阶段——购房者追求终极目标（好房子+宜居配套）未变，但对政策红利及资金成本的关注度显著提升。花溪云锦呈现的“咨询细节增多，但决策加快”现象，反映出当前购房者更趋理性务实，同时因市场信心回升而行动更为果断。

结语

新政首周，北京楼市呈现明显的分层特征：低总价刚需盘与配套成熟、产品线丰富的全周期改善项目市场活跃度上升，公积金优化政策的减负效果显著；高端市场整体保持稳健，头部项目凭借自身优势实现较好成交。

这一市场分化表明：政策在释放需求的同时，需求更倾向于流向产品力强、配套完善的项目。新政效应仍在持续显现，未来围绕“宜居性”的竞争将成为市场焦点。