一边是购房者观望情绪浓厚，一边是多家房企参与“以旧换新”叠加优惠活动，客户关注度提升。

长沙新房市场在竞争持续加剧的背景下，各开发商通过价格优惠、稀缺限时、附加福利等多维营销优惠方式，满足购房者对性价比的核心诉求，从而尽快达成交易。

湖南中原地产研究院发布的报告称，8月作为楼市淡季，长沙新房市场热度不足，客户看房意愿低迷，观望情绪较浓，需求趋弱，房企供货也不积极，成交量价同步回落，竞争压力持续加大。

目前，长沙新房市场整体呈现供过于求的格局，购房者有议价空间，最新去化周期已攀升至13.4个月，去化压力小幅上行，但仍属楼市健康区间。

在成交结构上，8月长沙新房市场主力成交面积段集中于130平方米~144平方米，主力总价段维持于150万~200万元。

套建筑面积130平方米~144平方米、总价120万~200万元的品质刚需刚改产品占比，环比上月增长3%；套建筑面积200平方米以上、总价500万元以上的品质改善产品占比，环比上月持平。

板块方面，长沙九大板块单价均价1.2万~1.5万元/平方米，开福滨江、体育新城、桃花岭三大板块单价均价2万元/平方米以上，含浦、湘江智谷等八大板块处于价格洼地。

雨花区是8月份长沙新房市场成交主力，其雅塘井湾板块成交量居首，雨花中心和湘江新区麓谷二期两大板块去化高压。

细分物业中，别墅及大平层成交量价齐跌；洋房量跌价涨，去化压力最低，仅13个月；商办类产品，各物业成交量仍低位徘徊，去化皆承压，滞重难解。

“当前市场，购房者的核心诉求是性价比，开发商如何利用差异化亮点降低购房决策成本，是楼盘能否在激烈的市场竞争中抢占先机的关键。”当地某品牌房企营销负责人张先生认为，现阶段长沙新房市场蓄客难度不小，少量高得房率的新规楼盘能做到集中开盘。

数据显示，8月长沙新房市场仅1个项目集中开盘入市，开盘推售量环比进一步下滑，房企整体推货量不足。但单个热点新盘首开蓄客良好，拉升整体认购率达近半年峰值。

湖南中原地产研究院预计，9月长沙新房市场供货量将迎来小高峰，或有24个项目推新。高性价比的毛坯普宅将继续主导市场，改善型的大户型及洋房供销占比或有所提升，能更好满足刚需改善客户各类需求。