2025 年 9 月 23 日，广州东方宾馆的会场内，一场以 “品质筑家 惠聚花城” 为主题的行业盛会正式拉开帷幕。作为 “金九银十” 黄金销售期的开篇之作，广州市 2025 年 “好房焕新季” 启动仪式吸引了政府、企业、专家及媒体的共同关注。这不仅是一场促销活动，更是广州落实党中央 “稳预期、防风险、促转型” 决策部署的生动实践。

广州市住房和城乡建设局党组成员、副局长、二级巡视员黄成军在致辞中表示，选择在秋分这个节气举办活动，寓意深远，希望为广州房地产"金九银十"收获好成绩。目前正值"十四五"收关之年和"十五五"开局布局的关键时期，房地产行业发展意义重大。

本次活动将释放三大重要信号：一是聚焦"好房子"理念，强化企业从规划定位、设计施工到验收装修等全链条对"好房子"的追求；二是释放市场善意，通过行业倡议和集中让利，激发消费热情，推动市场活力；三是政府部门协同支持，各区各部门领导参会体现重视，将出台更加优化的管理政策。

广州市住房和城乡建设局党组成员、副局长、二级巡视员 黄成军

黄成军副局长强调，广州城市活力来源于产业定位和市民的热爱与付出。相信在各方共同努力下，为期一个多月的"好房焕新季"活动定能收获满满，为广州房地产行业发展注入新动能。

数据显示，2025 年 1-8 月，广州一二手住宅成交同比分别增长 13% 和 17.1%，库存去化周期降至 14.5 个月，越秀、天河等核心区域去化周期已进入 12 个月的合理区间。住建部住房政策研究中心副主任高金华指出，广州住房价格指数已连续 6 个月回升，在四大一线城市中表现稳居前列，市场正从 “止跌” 转向 “企稳”。

广州市房协会长陆毅表示：企业要坚定守护“好房子价格稳定防线”，为市民营造放心购房的市场环境。面对行业挑战，房协和房企将坚持守望与努力，以焕新季的优异成绩迎接第十五届全运会，用实际行动展现广州城市的活力与魅力。

广州市房地产行业协会会长陆毅

企业主动求变，品质竞争取代价格战

在行业深度调整期，头部房企正以实际行动重塑市场生态。活动现场，保利、越秀、华润等 11 家房企联合签署《共建广州品质人居倡议书》，承诺至 2025 年底参展房源价格稳定、杜绝渠道价差，并提供 “拎包入住”“以旧换新” 等增值服务。这一倡议的背后，是房企从 “规模扩张” 向 “质量提升” 的战略转型。

头部房企代表签署倡议书现场

产品力升级成为核心竞争力。招商蛇口以 “7 维 28 场景 480 项技术指标” 构建好房子标准，其南沙林语境项目通过第四代住宅设计（空中庭院 + 宁静住宅金奖）吸引改善客群；绿城华南则将诗意栖居理念融入产品，番禺绿海棠项目借鉴骑楼文化打造 “楼下看景、楼上住家” 的岭南风情社区。万科、保利等企业更将 “配套先行” 策略落到实处 —— 黄埔新城已兑现 6 个教育设施、10 个口袋公园，花地湾项目在开盘时即开放省实校区和三甲医院门诊部。

价格策略从无序竞争转向有序承诺。珠实地产自 8 月起推出 “保价行动”，承诺买贵补差，覆盖天河都荟、珠江花城等 7 个热销项目；越秀地产则通过 “置换补贴 + 成本透明” 策略，实现保价与促销的平衡。这种 “以品质换信任、以服务换市场” 的模式，正在重塑购房者的决策逻辑。

新世界中国华南及华东区域总经理梁国强强调，好房子除了物理空间外，还应提供情绪价值。新世界整合了艺术、商业、教育等生态圈资源，为业主创造多元化生活体验，并推出了2000万元专属优惠。

数据显示，2025 年 1-8 月，广州二手带看量同比增长 7%，500 万以上改善型需求占比达 75%，市场已从 “价格敏感” 转向 “价值敏感”。

城市更新赋能，区域价值重塑格局

土地供应策略的调整，正深刻影响着广州房地产市场的空间布局。市规划和自然资源局副处长方东婷透露，2025 年广州供地计划中，容积率 2.0 以下的低密地块占比提升 15%，重点向轨道交通站点、教育医疗配套完善区域倾斜。这种 “以人定房、以房定地” 的策略，正在推动城市发展从 “增量扩张” 向 “存量优化” 转型。

广州市规划和自然资源局副处长方东婷

核心区域聚焦产城融合。琶洲、金融城等重点片区通过 TOD 开发模式，将商业、办公、居住功能深度融合。广州地铁地产打造的万博长隆项目，通过专属归家通道实现 “地铁口 - 家门口” 无缝衔接，其荣耀系列产品开盘即热销；新世界中国在白鹅潭核心区开发的 120 万㎡综合体天馥，引入广州市图书馆分馆、罗森便利店等配套，实现 “卖房即运营”。

外围区域依托旧改焕新。增城、番禺等成交主力区域正通过城市更新提升居住品质。中铁建南沙投资公司开发的西派遵府，在明珠湾起步区打造一线望江的第四代住宅；广州城投地产在黄埔开发的天禧项目，针对旧改客户需求推出大户型产品，一期开盘即售罄。数据显示，2025 年 1-8 月，增城、番禺二手成交分别占全市 19% 和 17%，城市更新释放的改善需求成为市场重要支撑。

挑战与机遇并存，行业转型任重道远

尽管市场呈现回暖迹象，但行业仍面临多重挑战。中指研究院数据显示，截至 2025 年 8 月，广州一手住宅库存仍达 1421 万㎡，去化周期 21.1 个月，增城、花都等外围区域去化压力显著。同时，房企融资环境尚未全面改善，部分项目存在交付风险。对此，广州市住建局每月召开头部房企座谈会，协调解决项目推进中的实际问题，并探索 “专项债券收回收购存量土地” 等创新机制。

消费者信心修复是关键。链家调研显示，2025 年三季度购房者观望情绪较上季度下降 12 个百分点，但仍有 45% 的受访者表示 “担心交付风险”。为此，广州正推动 “现房销售” 试点，广州城投地产的禧悦时光、岭南府等项目已实现实景展示、所见即所得；万科、保利等企业则通过 “工地开放日”“业主社群共建” 增强客户信任。

长期主义成为行业共识。在活动沙龙环节，房企代表们普遍认为，行业已进入 “产品力制胜” 时代。华润置地提出 “全生命周期服务” 理念，其白鹅潭万象城将于 2026 年开业，为业主提供 “商业 + 文化 + 居住” 的复合体验；绿城华南则计划未来 3 年在广州新增 10 个低密度项目，持续深耕改善市场。这种从 “卖房子” 到 “造生活” 的转变，正在重新定义房地产行业的价值边界。

从政策端的精准施策，到企业端的品质升级，再到城市端的空间重塑，广州房地产市场正经历一场深刻变革。“好房焕新季” 不仅是应对市场周期的短期举措，更是推动行业向新发展模式转型的长期战略。