首开折扣一降再降。在认筹两周之后，12月14日，长沙绿城悦海棠项目终于以备案价86折的罕见大额折扣首开。

这是临近年底，长沙房企加大优惠力度以冲刺业绩、提升去化流速的一个缩影。

克而瑞、中原研究院的研究报告称，临近年底，长沙部分楼盘采取特价房、降价促销、买房送礼等案场活动，促进楼市去化，新房市场供应显著放量，供应节奏进一步加快。

上周，长沙市内五区商品住宅供应854套、12.87万平方米，环比大增约166%，显著高于2025年周均供应水平；成交均价受高端项目成交占比提升带动，环比上涨18%。

“长沙的房子品质越来越好，年底房企有资金回笼需求，价格比较到位，是置业的较好时机。”来自益阳的刘女士，在购买了长沙招商蛇口江山境项目的商品住宅后表示。

在临近年底的促销活动中，招商蛇口、中海、中国金茂、中建信和、建发房产等多家品牌房企举行直播间直播选好房活动，直播认购礼、直播一口价、直播互动礼等活动形式多样，促销效果明显。

中建信和地产有限公司营销相关负责人认为，年底各楼盘供应的放量，也在进一步带动成交。

在她看来，目前购房者首先看重的是房企的稳健经营，在此基础上，好地段、好配套、好品质、高性价比的房子，在长沙新房市场比较受购房者欢迎。