“未来房地产行业的竞争，不仅是模式、人才、战略的竞争，核心中的核心还是在于运营能力的竞争。”

“AI虽然无法取代房地产的物理属性与人文价值，但能显著提升工作效率、决策速度并驱动商业模式创新，是行业重要的赋能工具。”

“结合人们‘看直播、刷视频’生活方式的改变，线上线下有效融合将成为未来营销的重要趋势。杭州作为直播之都，在这方面拥有先天优势。”

12月18日，由凤凰网、凤凰网房产、风财讯主办的“凤凰网2025人居发展大会”在杭州成功举办。在“单谈”对话环节中，凤凰网房产联席CEO单大伟发表了以上观点，并表示，房地产追求规模、追求速度、追求高周转的年代过去了，企业是否有发展不在于“大”或“小”，而在于好、在于长久、在于持续。

以下是“单谈”精彩访谈实录：

凤凰网房产： 您这些年走过无数城市，看过非常多企业，甚至深度参与了一些公司的重整事务。从您的视角来看，杭州这座城市为什么这些年能够诞生众多优秀企业。包括房地产行业中优秀的企业与产品，也往往出自杭州，这个城市有着怎样的土壤去孕育他们？

单大伟：杭州能够诞生众多优秀企业，包括房地产领域的杰出企业与产品，我认为主要得益于以下几方面因素：

杭州自古以来便是文化繁荣之地，南宋时期便是繁华都城，孕育了丰富的商业文化和创新精神。这种文化传统延续至今，形成了开放、包容、勇于探索的社会氛围，为企业家提供了思想土壤，鼓励他们突破传统、追求创新。

地理位置上，杭州地处长江三角洲核心区域，是连接中国东部沿海与内陆的重要枢纽，在交通方面有着天然优势。

到了数字经济时代，杭州是引领者，它有强大的产业基础与集群效应，电子商务、金融科技等新兴产业都走在全国前列。

还有我们有目共睹的营商环境，杭州市政府长期重视企业发展，出台了一系列扶持政策，包括税收优惠、土地支持、人才引进等。

因为工作原因，我几乎走遍了国内所有城市，杭州可以说是最喜欢的，因为它的环境，它的资源，都非常吸引人。

房地产市场的独特需求与机遇，杭州作为新一线城市，人口持续流入，城市化进程加速，对高品质住宅、商业办公空间等房地产产品需求旺盛。也正是这样，杭州成为当前国内少有的逆势稳行的优秀城市。

凤凰网房产：前几天闭幕的中央经济工作会议关于房地产的论述提到，要控增量、去库存、优供给；十五五规划中也多次提及房地产发展新模式。您一直强调行业进入 “好而不倒” 的新时代，且房企需向管理要红利、靠产品立根基，当前多数房企面临 1%-2% 的微利困境，您认为真正的穿越周期，当下房企需要培育哪方面的核心能力？

单大伟：1%～2%净利润率，这是一个比传统制造业（2%～5%）还要低的盈利水平。这些高价拿地“后遗症”会日益凸显，导致行业利润率继续下行。

当下企业面临的不仅仅是利润危机，还有经营危机、现金流危机。近几年，频频有房企被爆出资金链危机，甚至还有大型房企因资金链断裂而导致面临破产的困局。

现实告诉我们，企业只有“好而不倒”，没有“大而不倒”。

怎样才能做到“好而不倒”， 怎样为企业长期生产发展尽量争取空间和时间，是摆在房企面前的重要课题，这也是我们此次发布会的重要议题。

当外部环境并不“友好”，政策因素、市场因素、行业竞争几近苛刻，房企只有在投资端、产品端、运营端、成本端等共同发力才能改变当前局面，房企要向管理要红利、要效益，要依托于提升内生动能获得增长，追求高质量增长与精细化管理。

管理红利时代，衡量房企竞争力指标不再是单一的规模、利润，而是要在更多细分领域寻找产品力定位，优化管控模式，以在楼市下半场打造出企业自身竞争力优势。

在微利时代，房企要走精细化管理道路，要将管理工作做精做细，追求细节，用好每一分钱，企业才能健康稳定地发展，才能在未来竞争中立于不败之地。

我们要以产品革新为根基，拥抱新一代信息技术带来的行业变革，由主动适应向引领居民居住方式和产业发展方式转变。

要以企业能力构成转换为抓手，提升战略决策能力、技术研发实力、大运营能力、产品全生命周期管理服务能力。

要以为股东创造更加健康可持续的利润为不断进取目标，消除短视行为。

行业巨变下，上市房企全方位深度竞争大幕已经开启，房企自身变革势在必行。这也是时代发展给予我们的考验。

凤凰网房产：单总，您看好AI技术运用对地产行业的赋能吗？ 前段时间有学者发生，认为AI是不能取代房地产的，您怎么看？  

单大伟：AI技术对地产行业具有重要的赋能作用，能够提升效率、创新业务模式、优化决策等，是地产行业转型升级的重要驱动力。

然而，AI无法取代房地产本身，因为房地产具有不可替代的物理属性、人文价值和社会功能。两者的关系是相互促进、协同发展，而非替代关系。地产行业应积极拥抱AI技术，将其作为工具和手段，提升自身的核心竞争力，同时坚守房地产的本质和价值。

凤凰网房产：在您看来，地产行业最大的挑战者是谁？我们看到近年来视频直播兴起，获取房源线索的方式通过网络、甚至卖房的渠道也在走向直播，所以在您看来，直播间会不会替代中介门店，中介转行成为主播，也会成为主流？其实今天，您的老朋友——无忧传媒雷总也来到现场，您觉得无忧如果切入地产赛道，对开发商来说是一个强有力竞争者吗？

单大伟：地产行业正经历深刻变革，挑战与机遇并存。直播和线上平台是不可忽视的力量，但传统中介和开发商仍有不可替代的价值。未来行业将走向线上线下融合、多元主体协作的新阶段，关键在于如何适应变化、创新求变。

我们看到，当前购房群体年轻化，90后、95后成为主力，他们更注重居住体验、生活场景，对房产的需求从“有房住”转向“住得好”，要求开发商和中介提供更个性化、品质化的服务。

结合人们“看直播、刷视频”生活方式的改变，线上线下有效融合将成为未来营销的重要趋势。杭州作为直播之都，在这方面拥有先天优势。

无忧传媒切入地产赛道，我认为是好事，开发商可与无忧传媒合作，借助其平台和技术优势，提升线上营销效果。例如，共同策划直播活动、制作优质内容，吸引更多潜在客户。这种合作模式可能成为未来地产营销的新趋势。

凤凰网房产：您过去每年都会做一个行业预测，今天带来怎样的预测，这个行业明年到底会怎么样？

单大伟：当前，中国房地产行业的深度调整仍在持续。

无论外部环境如何变化，有一点始终不变——信心，是推动房地产行业持续向前的核心力量。我坚信，2026行业一定会“止跌回稳”，奔向暖阳！

这个信心，来自三个方面：

一是市场格局转向存量运营，房地产行业将从传统的“增量开发”模式全面转向“存量焕新”，未来企业的核心竞争力将体现在存量资产盘活、长期运营能力以及社会价值创造上，而非单纯的土地开发和规模扩张。

二是政策持续支持与转型引导，政策层面将继续强调“稳楼市”，通过优化存量、提高质量等措施推动市场止跌回稳。企业充分利用政策红利，聚焦城市更新、老旧小区改造、住房品质提升等领域，满足居民从“住有所居”到“住有优居”的需求。

三是创新与可持续发展成为关键，绿色低碳、智慧科技、产城融合等趋势将加速融入房地产开发，企业需通过技术创新、服务升级和模式创新，打造更具竞争力的产品和服务，同时承担更多社会责任，如保交付、促就业等。

房地产行业在2026年将继续处于转型调整期，市场重心将进一步向存量市场倾斜，高质量发展、可持续运营和创新将成为行业发展的主旋律。

经过过去五年暴风雨的洗礼，中国房地产必将进入一个新格局、新常态，不管是金融还是建筑规划等各个方面，都会迎来更好更有序的发展。