“昨天在车上约了置业顾问,今天来售楼处看看。”
临近马年春节,刚刚回到老家的孙怡,第二天就决定来周边的楼盘了解行情。
孙怡的想法并不小众,2026年的春节假期,很多项目楼盘的关注度快速提升,据龙湖数据显示,在2月前两周,胶州观萃、长沙观萃、昆明峯萃、成都光年、西安山河境、温州云创上城、长春景粼天序等“返乡置业”的典型项目,到访量、成交量均有明显增长。
孙怡看房的项目即是胶州观萃。在售楼处,她发现选择春节前来看房的人很多,每个置业顾问也都步履匆匆。一阵朝气勃勃里,返乡置业也在冬日里逐渐破冰。
“抢跑”窗口期
纵然出来时拎着各式伴手礼,孙怡还是感慨“来晚了”。
据工作人员介绍,售楼处举办的展览、沙龙在两天前刚刚结束,潮宏基珠宝的非遗艺术品鉴会,展销高端零食、品质生鲜的风味年货节,均是为“返乡置业”准备的特别活动,很多购房者正是被活动吸引而来。
除了一点小遗憾外,孙怡还收获到了一点震撼。楼盘的健身房、会客区、恒温泳池等如星级酒店般豪华,整体会所“得有十个羽毛球场那么大”。
2026年,于多数房企项目而言,“抢跑” 返乡置业窗口期已是共识。一方面,稳楼市政策密集出台,为春节楼市提前“暖场”。2025年12月起,以北京为代表的高能级城市,在限购条件、社保年限、信贷业务等方面再度优化,给计划假期购房的人群吃下“定心丸”。
另一方面,各级协会也给出了相应指引,早在2025年12月,中国房地产业协会即发起“百城千企跨地域迎新年过新春房地产联展联销活动”,为“返乡置业”提前启动埋下伏笔。
位于温州龙湾的云创上城,2月初便提前启动春节活动:派送寄予美好祝愿的灵隐寺日历,受到很多到访者的欢迎。此外,项目在假期期间还安排了“为新家添福味”的家宴活动,从初一到初八每天奉上精美菜肴。
回家买房是刻在龙湾人观念里的传统大事。项目相关负责人表示,过去两年的“春节月”,整个龙湾区楼市的成交量都增长近50%,所以今年项目里的春节活动也会一直办到月底。
可以看到,在2026年,业内对返乡置业付诸了更高的期待,不仅提前规划和启动,在活动形式上也有所创新。比如,成都光年项目与高端汽车、酒店品牌合作,于项目内的云端会所举办不同主题的“私人宴会”“资产沙龙”;龙湖长沙观萃也通过品鉴会的形式,邀约各界人士前来项目参观。
事实上,类似的活动也收到了良好反馈,据长沙观萃相关负责人表示,在假期前夕,项目整体到访量环比增加了35%。
回二线城市置业
“返乡置业”的“乡”意味着故乡、家乡,顾名思义,有近乡情怯之意,也带有一点乡土之味。正因如此,过去十年间,提到这四个字,总会惯性联想到三四五线城市。
如今,刻板印象在逐渐扭转,伴随着更多“新市民”变成了“城市老人”,二线城市也逐渐在“春运”里尝到甜头。根据58安居客研究院的《春节置业调查》报告显示,在不同能级城市中,生于二线城市,工作在一线城市的人群,成为最热衷“返乡置业”的群体。
在老家青岛胶州,孙怡咨询的胶州观萃是当地最热门的楼盘之一,是城市级“好房子”奖项的得主,也有主流媒体的背书。最令孙怡感到反差的是,项目的主力户型居然足足约 190㎡。
从上海回到昆明的段叁,也深刻感受了一二城市房价的落差。在去过昆明峯萃后,他评价项目是“值得背着相机来看的房子”,示范区精美的立体景观、媲美星级酒店的品质与远低于上海的价格,让他心动不已,“听置业顾问说,去年很多企业高管、知名人士都成了这里的业主。”
而“返乡置业”的专属优惠,则打开了限时的购房窗口。据龙湖介绍,在春节期间,包括西安山河境、胶州观萃等项目均给出了有诚意的价格,推出了返乡置业折扣+报销机票或抵扣物业费的限时活动。
在业内人士看来,二线城市在人居层面的性价比,是一线城市难以比拟的,而春节期间专属的优惠价格,则促成了购房者“从观望到决策”的临门一脚。
置业“好时机”
从房企抢跑到二线城市置业升温,传统的“返乡置业”,正展现出新的变化。
作为兴起于10年前的专有名词,“返乡置业”自带有特殊背景下的时代感。从棚改货币化的推动,三四线城市的投资热潮,到过去几年的沉寂,兴衰始终与楼市冷暖息息相关。
不可否认,春节专属折扣,激活了潜在消费需求。但归根溯源,依然是购房者对楼市的预期与房价走势的判断。在受访者中,更多人开始认为目前“老家的房价接近心理价位”。
事实上,购房者口中的“家乡楼市触底”,也在官方数据中得到验证。据统计局数据,在2025年,青岛、长沙、西安、长春等二线城市新房房价同比走势,已赶超北京等一线城市;克而瑞最新数据也显示,2026年1月,21个二线城市成交面积的同比走势已跑赢一线城市,而25个三四线城市的成交面积则较去年同期基本持平。
在持续四年的调整后,目前部分城市的房地产市场趋于稳定,而全国加速落地的“好房子”,则把复苏的进程向前推了一把。过去一年,产品的创新从未如此高效,“安全、舒适、绿色、智慧”等新理念,牵引出源源不断的新技术,也在持续迭代旧有的居住观。
落在返乡置业之上,人们不再以投资为导向,而是开始认真考虑未来的生活日常。
“平时跟父母打电话,耳朵里天街的好话已经灌满了。”在胶州观萃的售楼处,孙怡就遇到一位给老人通电话的女儿,久久争执不下后,放大了音量喊道: “龙湖的房子,就在天街旁边,你们住不住?”
千里之外,长沙观萃是长沙市“十大好房子”之一。除传统的景观、立面等硬性指标外,项目最大的特色是由商场、公园、街区资源组成的“5分钟理想生活圈”——项目紧邻龙湖开福天街、春江体育公园,并在大门打造约300m漫集市街区,凭借立体的生活配套,打动了很多有意向购房的人群。

购房者愈理性,房企愈要拿出有诚意的产品。在龙湖看来,“好生活”思维是“好房子”的重要落脚点:从最小单元的房子到宏大的城市生活圈,凡是跟美好生活相关的因素,均要列入思考的范畴之内。
从三四线到二线,从单点热潮到长效趋势,在住房回归居住需求的趋势下,购房者的置业逻辑已然发生改变。而返乡置业的变化,亦是房地产市场平稳发展的缩影,返乡置业可期,楼市的未来亦可期。
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