5月10日，早上8时，张先生就从海珠区翠城花园的家中出发，他要赶往广州香格里拉酒店的选房现场。

这场选房活动的正式时间是11时30分，但他还是决定提前到场，“早点来，心里更踏实”。

张先生要去选房的项目名为保利海韵。当天，首批推出的300余套房源，在开盘两分钟就全部售罄，成交金额约18亿元，成为近年来广州市场少见的“日光盘”。

这是广州楼市已经久违的场景。“日光盘”背后，也浮现了购房者持币回到市场的态势。

4月30日，广州出台楼市新政，从公积金额度、“卖旧买新”补贴到房票扩围等多个维度，放松购房门槛释放需求，努力推动房地产市场回稳回升。

购房者归来

“一椅难求，密密麻麻都是人，估计有上千人。”张先生回忆。

现场比他预想的更紧张。上午9点多，签到区已经排起长队，不少人小跑入场。由于采用线上选房系统，开发商还配置了三大运营商信号增强器，以保障网络稳定。

11时30分，选房系统正式启动，电子屏上的房源状态迅速由白转红，短短十几秒，大量房源被锁定，约2分钟后全部售罄。张先生最终选中一套92平方米三房，中楼层，总价520多万元。

“整体还是满意的。”张先生说。

这次换房，他已经准备了很久。过去15年，他一直住在翠城花园一套两房单位，孩子年幼，空间尚能应付，但随着二孩出生，老大进入中学，原有的居住空间开始变得局促，改善需求逐渐从“想法”变成现实压力。

两年前开始，张先生陆续看遍了广州海珠、荔湾等多个新盘，手机里存满了楼盘照片，却始终没有真正下定决心出手。“一方面觉得市场还在调整，总想再等等；另一方面，真正完全符合需求的产品也不算多。”

变化发生在今年春节后。

他明显感觉，身边讨论楼市的人重新多了起来。“五一”假期前，他第一次走进保利海韵售楼处，现场已经十分拥挤，沙盘前围了三四层人，销售人员的讲解声几乎被讨论声淹没。

“我们小区很多人都在关注这个项目，情况其实差不多，住了十几年，都有改善需求。”张先生说。

在这一轮回流中，首次置业的年轻群体也开始重新活跃。

30岁的黄先生最近正在考虑购买一套三房作为婚房，预算在300万元出头。过去几年，他始终没有买房，原因很简单——在他的预算范围内，很难在市区找到兼顾通勤、配套与居住品质的房子。相比“为了上车而牺牲生活”，他更愿意继续租房。

但市场变化正在改变他的判断。

在持续关注了广州荔湾广钢新城、番禺万博等板块的二手房后，张先生发现不少以前关注的房源已经跌入预算区间。以广钢新城为例，学校、商业等配套相对成熟，300万元左右就可以买到三室的次新房。在市场高峰期，同类房源总价往往需要450万元左右。

“最近都在密集看房，会有一种‘抄底’的感觉。”黄先生说。

带他看房的一房产中介机构经纪人表示，去年不少客户更多只是“随便看看”，还价也比较夸张，如今则开始认真谈价、计算月供。过去担心“买了之后还会不会跌”，现在更多人开始担心，如果继续等下去，优质房源会不会先被别人买走。

市场走出观望期

购房情绪的回暖，与政策端的持续宽松密切相关。

近来广州持续优化楼市调控政策，此前已全面放开限购、降低首付比例、下调房贷利率，支持刚需及改善性住房需求。4月30日再出台新政，大幅提高公积金贷款额度，放宽商转公条件；推出卖旧买新购房补贴，升级房票使用范围等，多举措提振市场信心，促进楼市平稳健康发展。

“在广州，一二手房价格结束了近3年的持续调整后，市场底部预期正在逐渐形成。”一名广州市区的楼盘操盘手表示。

“很多客户原本就有购房计划，只是此前价格预期和市场情绪不稳定，所以迟迟没有出手。新政出台后，对这部分原本已有购房意向的人，相当于起到了‘临门一脚’的作用。”他说。

广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，像海珠西这样的成熟片区，大量住宅楼龄已经超过20年，积累了较强的改善性需求。近年来，区域新增供应多以小体量社区为主，保利海韵这样相对稀缺的低密度大社区，在产品定位和供应结构上形成了差异化。

在他看来，随着住房逐渐回归居住属性，居民对居住体验的要求也在提升，只要学校、商业、交通等生活配套完善，产品在空间、功能与品质上能够满足改善性需求，同时定价合理，就能够获得市场认可。

从市场数据看，市场也正逐步修复。

克而瑞广佛区域数据显示，4月份，广州新建商品住宅成交面积为60.99万平方米，同比增长16.45%；成交均价则连续3个月环比正增长，高能级改善性项目的集中入市，对价格形成一定支撑。

另据广州中原监测，“五一”期间，广州重点项目平均来访277组、成交约14.4套，同比分别增长35%和23%。其中，海珠、天河、荔湾以及部分近郊成熟板块表现尤为明显，聚龙湾·源舍、保利国贸海上印、越秀阅璟台、品实云湖花城等项目都有不俗成交。

不过，多位业内人士也认为，保利海韵的“日光”还不能完全代表市场已经全面反转，当前广州楼市仍处于分化修复阶段，真正能够快速成交的仍主要集中在核心区、改善性以及产品力较强的项目。

不过，一个清晰的信号已经出现：在经历长时间观望之后，广州楼市的购房需求正在重新回到交易链条之中。