在3月份召开的2025年度业绩会上，招商蛇口副总经理吕斌表示，2026年销售策略坚持以销定产、以销定投的原则，不盲目追求规模，而是追求有质量、有回款的销售增长，预计今年全口径销售额和去年基本保持接近水平。

但从公司交出的期中成绩来看，其销售表现明显要优于预期。

7月2日，招商蛇口发布2026年6月销售及近期购得土地使用权情况简报。

根据公告内容，2026年6月，招商蛇口实现签约销售面积70.28万平方米，签约销售金额202.10亿元。1-6月累计实现签约销售面积305.18万平方米，同比下降8.9%；累计签约销售金额962.45亿元，同比上升8.3%。面积下降金额上升的情况说明销售单价有所提升。

值得注意的是，今年一季度招商蛇口的销售成绩曾遭遇挑战。

1-3月，该公司累计签约销售面积为114.15万平方米，同比下降21.7%；签约销售金额为333.82亿元，同比下降4.8%。

现在能够“扭降为涨”，主要得益于二季度推出的豪宅产品。

4月19日，位于深圳前海桂湾的招商·海晏府正式开盘，备案均价约14.2万元/㎡，打破了前海的新房价格纪录。此次共推出151套住宅，主力户型建面约139平方米、176平方米及194平方米，套均总价约2361万元。项目销售海报显示，招商海晏府首开去化9成。

4月26日，由招商蛇口与华润置地两大央企联合开发的深圳观潮222套房源首开入市，备案均价15.09万元/平方米，折后均价14.2万/平方米。当天官方数据显示，项目实现销售210套房源，整体去化率高达95%，销售额突破60亿元。

5月21日，深圳观潮二次推盘，加推1栋8单元40套建面约198-257平方米四房户型产品，这次官方宣传海报上凸显出一个大大的“罄”。

正是有了这些豪宅产品的热销，才有了招商蛇口上半年销售的成绩。

据市场消息，曾于去年底开盘“日光”的顶豪产品--后海招商玺二批次楼王样板房将于7月4日正式对外开放，预计即将入市。当前市场对该楼盘的关注度持续居高不下，若其能够延续首开时的去化成绩，招商蛇口三季度的业绩也将多了几分底气。

而在投资端，招商蛇口2026年的表现与去年之间有较大的变化。

今年上半年，招商蛇口一共新增8个项目（2025上半年：16个），拿地数量是去年同期的一半，回归到2024年同期水平（7个）；所支付的权益总价合计155.24亿元（2025上半年：219.21亿），同比减少约29.2%；新增计容总建筑面积约50.33万平方米（2025上半年：166.92万平方米），对应权益计容面积约41.52万平方米（2025上半年：113.36万平方米）。

从数据来看，与2025年同期相比，招商蛇口今年的投资动作呈现全方位的调整，拿地数量、权益总价、面积规模等均出现不小幅度的变化，据观点新媒体估算，公司平均地价成本有所提升。

这符合公司副总经理伍斌在2025年度业绩会上提出的“在重点区域、重点城市以销定投、精挑细选”的投资原则。

从投资城市来看，招商蛇口上半年所选择的区域基本集中在公司所锚定核心10城中的北京、上海、杭州三地，投资占比高达99.4%。

其中备受关注的项目为杭州滨江区永久河单元C-R21/R22-60地块。

6月26日，该项目正式开拍，在历经243轮竞价后，由招商蛇口旗下杭州杭兴房地产开发有限公司以79.03%的高溢价率拿下，成交楼面价约5.15万元/平方米。这是招商蛇口深耕杭州以来，首次入主滨江核心腹地的一次落子。

值得注意的是，今年4月，华润置地以总价39.51亿元竞得了上述地块东南侧约1.6公里处的襄七房单元FG04-R21-B22地块，成交楼面价约4.11万元/平方米。两大项目未来或将形成同台竞争局面。

在开发业务之外，招商蛇口今年明显在重点推进资产运营业务的发展。

在2025年度业绩会上，招商蛇口新任董事长朱文凯曾表示，“十五五”期间公司将继续加强REITs平台协同发展，并对现有REITs平台开展扩募工作，扩大平台资产规模与市场影响力。同时还透露年内会积极推进第4只商业类REIT发行。

5月19日晚，招商蛇口公告表示，拟以全资子公司招商理财、控股子公司招商积余作为原始权益人，开展商业不动产REITs申报发行工作。本次REITs的底层资产分别是深圳太子广场项目和昆山招商花园城项目。

若此次商业不动产REITs成功发行，招商蛇口将补齐公募REITs品类空白，形成三大主流持有业态“产业园 租赁住房 商业不动产”REITs矩阵。同时公司旗下其他优质商业板块项目也有望纳入REITs扩募储备资产池，持续释放存量资产价值。