来源 | 凤凰网风财讯

828新政后房地产新模式到底在各个城市怎么落地，成为各个业内圈子热议的话题。

当大众还在消化政策条文时，成都、南京、杭州、天津、广州、合肥……一张张“收回折扣”、“全线调整”的文件截图和海报，已经抢先在朋友圈刷屏。

不过这批“喊涨”材料，有的是房企内部公告，有的则是项目营销代理、渠道公司等给出的价格包装，非开发商政策。

新政后第一批“涨价潮”

全国多个楼盘“喊涨”

828新政后，成都市场的反应颇为密集。

9月1日成都嘉禾兴房地产集团宣布，自9月15日起旗下10余个楼盘统一减少优惠2%。9月15日前已认购、已签约客户，维持原有优惠及成交价格不变。

此次收回折扣的包括嘉禾朗宸府、嘉禾兴辰序等在售项目，嘉禾璟润府、嘉禾瑞府等待售项目，嘉禾凤栖和鸣、嘉禾空港麓府等尾盘，几乎涵盖了所有类型项目。

此外，越秀天悦云翠、天悦云起，西部金沙鹭岛，以及和喜安筑、正成红麓书院等项目也纷纷跟进，优惠回收幅度在1%-3%不等。

在广州，保利海韵海报宣称，9月1日起全线产品上调2%，国贸学原上调1%，西关金茂锦棠也开启了“涨价倒计时”。不过有业内表示，海报是渠道公司弄的，并非开发商统一的政策。

杭州未来科技城的保利天奕，则是直接上调备案价。9月1日，项目新领销许的14幢房源含装修均价达36538元/㎡，较上一批次上涨约1000元/㎡。

杭州同板块的建发招商·元序也传出跟涨消息，称新楼栋将每套涨价40-50万元，并已上报审批。

天津也已经有一批楼盘以新政由头，宣传“涨价”——建投·奥体誉院称，9月1日起全线涨价3%；新政落地，封顶方可售。

中交·海河玺、金地·海河玖里（海河湾）、体北金茂府海报信息称，9月1日起全线产品价格上调2%。

创意之城海报显示，“紧急通知，9月1日起价格上涨1%，预购从速”。绿城·梅江泓府称，项目实景呈现，全线价格调涨。

合肥滨湖区域的清澜玉华、玉湖云境项目的相关群消息截图称，9月7日起将收回折扣，恢复原价。

合肥瑶海区有楼盘甚至取消开盘，宣称将“等整盘现房销售”，且“一分钱折扣都没有”。

新政落地不到两周，多个热点城市的售楼处率先打响了“价格保卫战”。但不同于以往遮遮掩掩的暗降，不少楼盘选择了高调宣涨。这也让市场质疑，炒作＞实际。

新项目的“算盘”：

成本焦虑与新房减供

828新政后第一轮“涨价潮”以楼盘收回折扣和优惠为主要形式，而且项目话术非常统一：

新政后封顶才可售，未来一两年将没有新房可售，成本大幅度提升，价格不得不涨。

不排除这套话术存在营销炒作成分，但开发商成本端的“刚性抬升”，却也是现实。

嘉禾兴地产就直言，新的开发政策之下，市场综合成本持续上涨，这次价格调整属于常态化、合理化优化调整。后续公司还会根据市场行情、政策调整以及建安成本、企业经营实际情况，再调整销售价格。

的确，828新政要求“竣工备案放款”和“资金全封闭监管”，直接导致房企资金占用周期从过去的6-12个月拉长至2-3年。这意味着，原本可以快速回笼的资金现在变成了沉没成本。

周转慢了，表面上压缩的是开发商的收益，实则“羊毛出在羊身上”，开发商第一步一定要压缩让利空间，即买房人的谈价空间。

另一方面，新盘入市周期拉长，已取证在售的存量盘则进入了“卖一套少一套”的窗口期。如果看上了当前受影响的这批新房，买房人确实就要考虑，是否接受“收回折扣”的大概率事件。

买房人的犹豫：

买还是不买、新还是旧？

但换个角度——新房不好谈价，买房人就去选二手房和次新房呗。

现实也的确如此。普睿地产研究数据显示，2026年8月全国二手房成交规模是新房的1.59倍，1—8月累计为1.33倍；累计同比二手增6%、新房降10%，剪刀差16个百分点，二手房对新房需求的分流效应依然显著。

实际上，当前市场“卖多于推”。2026年8月，全国重点20城市二手房成交面积是供应的1.65倍，1-8月累计成交10104万平方米，高于累计供应约49%。这意味着，狭义库存正在消化，买房的人还是有的。

只不过在买新房还是二手房、买还是不买之间，大家的考虑和犹豫更多了。当前面对828新政，更多购房者就体现出冷静和观望的态度。

一位原本打算下手的深圳买家就表示，“新政”方向的确是避免烂尾，但也可能让开发商成本转嫁给我们。而且，新政细则尚未完全落地，尤其是“现房销售”是否强制执行、老项目如何过渡等问题仍不明朗。要是一刀切下来，那别人可以拿房再还贷，我现在买了就得马上开始还，凭什么?所以还想再观望看看。

更重要的是，无论新房还是二手房，买房子都需要花很多钱，对于普通家庭而言，是否要用未来的总支出换取当下的现金流，很让人犹豫。虽然房贷可以从30年拉升到40年，降低了月供（以300万贷款、3.0%利率计算，月供从12650元降至10700元，减少1950元），但总利息却从155.4万元飙升至213.6万元，增加了58.2万元。

业内激辩：

价格和品质谁是王道？

正是由于当前购房人心态犹豫、整体消费欲降低，对于这波“集体喊涨”，业内分歧很大。

有些人认为这波涨价存在“水分”，但这种炒作已经不适用当前的市场。“在当前市场环境下，开发商最重要的不是利润而是现金流，如果你涨价，客户扭头就买了别的项目。”

但也有人认为，接下来新增供应有限，那些核心城市核心地段的优质资产，就是具备涨价基础。摩根士丹利曾预判“一线核心地段高品质住宅具备5%-8%的年度上涨空间”，指的就是这种很难复制资源的高品质项目。

这种分歧，实际上是对“面”和“点”的不同分析，是对短期和长期的不同判断。

中指研究院就指出，当前新房供应仍较为充足，房价大幅上涨可能性不大。但现房销售对部分新房的价格影响有限，整体是引导房企回归产品力与质量竞争，而非简单转嫁成本。

也就是说，房子涨价已经不具备市场基础，单纯的“涨价炒作”对购房者已经毫无吸引力。但新房在质量、交付确定性、资源等层面大幅领先二手房，也会存在溢价空间。

而从短期来看，未来半年可能是存量去清的黄金期，部分结婚上学需求的刚需客户会受政策触动入市，高改客户普遍还在观望细则。但长期而言，无论如何都是悲观的，行业会继续收缩，团队会继续裁剪，未来是地产人集体高喊“活下去”的时代。

一定程度上，这也是828新政的真正作用——开启中国楼市“品质竞争”的新篇章。大量存量房解决大部分住房需求，少部分新房满足少数改善需求，而这个市场下，也只有“好房子”才有资格讲价格，只有好企业、核心人才，才能活得下去。