“项目实景正式开放，截至中午已经接待了100多组到访客户，售出了3套联排别墅。”

10月2日，保利珺园项目销售负责人告诉《每日经济新闻》记者（以下简称“每经记者”）：“其中一位客户此前已经购买了一套洋房，今天带家人和朋友来参观实景，决定再置换一套别墅。”

保利珺园实景展示区 图片来源：每经记者 包晶晶 摄

国庆假期，每经记者实地走访上海部分在售新房项目发现，部分楼盘抓紧“金九银十”的销售窗口期，开放实景迎客；也有部分高端项目配合客户出游节奏，在长假期间暂停接待。

现房销售细则落地，购房者决策加速

10月2日14:30左右，在位于上海杨浦区的保利珺园项目现场，不少看房人陆续进入项目实景区，沙盘、电梯通道、会所、洽谈区人头攒动。每经记者在现场注意到，看房者大多是全家齐上阵，其中不乏三代人共同看房、选房、签合同。

保利珺园实景展示区 图片来源：每经记者 包晶晶 摄

“上海‘现房销售’细则出来前，来访客户大多关注后批次房源的放款时间。现在细则正式发布，这些问题都有了答案。最新开盘的批次是竣工备案后放款，这种情况下购房客户更坚定了买房的决心。”上述保利珺园项目销售负责人向每经记者介绍：“中秋、国庆假期大多是全家一起出动前来看房，这样也缩短了家庭内部对产品的判断时间，加速了他们的决策。今天这几位客户前期已经充分了解过项目，看到实景之后便现场签约。”

10月4日，在东外滩杨浦滨江板块单价“13万元 ”的中铁云璟外滩项目现场，置业顾问告诉每经记者，目前在售的房源套均价格约1500万元，国庆假期客户出游较多，但前来看房的客户目标都很明确，平均每天销售1套。截至发稿，该项目国庆假期销售总额约1亿元。

中铁云璟外滩项目现场 图片来源：每经记者 包晶晶 摄

“客户大多来自杨浦、虹口两大区域，项目交通非常便利，也吸引了不少陆家嘴的上班族来置业，9月份卖出了22套。”中铁云璟外滩方面向每经记者透露。

在上海闵行区的象屿天誉兰香项目现场，国庆假期的看房者同样是以“全家看房”为主。该项目销售负责人续通向每经记者透露：“案场日均来访近百组，国庆前3天累计销售金额2.3亿元。整体来看，闵行区紫竹板块和兰香湖周边的关注度持续走高。”

象屿天誉兰香项目现场 图片来源：受访企业提供

“近期购房主力是30岁至45岁的改善型家庭，预算大多为千万元上下。购房人大多来自紫竹高新区、闵行开发区以及徐汇、浦东的科创类企业人才和企业管理层。”续通告诉每经记者：“到访和成交的增加，一是得益于政策面持续优化，二是项目本身的区位和产品力，三是国企的品牌信用和交付确定性。”

对于新政对市场和项目的影响，上述受访楼盘项目均认为对改善型需求的释放有积极作用。

保利珺园销售负责人认为：“细则的落地对于项目是好事，综合质素更高的项目会更受客户认可。各家企业都会为满足消费者的居住需求而积极迭代产品。”

新房供应显著放量，“银十”值得期待

进入“金九银十”传统销售旺季，叠加新政效应，房企在9月加快了新房入市节奏。

在整体价格方面，根据中国房地产指数系统百城价格指数，9月上海新房价格环比上涨0.50%，同比上涨7.74%。此外，上海二手房价格也环比由跌转涨，9月上涨0.11%。

上海中原地产数据显示，9月上海新房供应45.3万平方米，环比增长57.3%；全月合计入市33个楼盘，其中11个项目均价在3万元/平方米至6万元/平方米区间，刚需和刚需改善类产品开始增加。

每经记者注意到，这一供应结构变化从9月上海新房成交表现可窥见一二：9月成交前十榜单中，豪宅项目成交活跃度进一步降温；榜单内豪宅仅剩下3个，且单个豪宅楼盘成交量维持在几十套的水平。

与此同时，单价3万元/平方米至6万元/平方米的首次改善型产品占榜单前十的一半，这一现象在过往市场中并不多见。其中，位于嘉定新城的象屿金茂满嘉位居榜首，多轮开盘房源均实现全部去化；排名第二的徐泾绿城悦海棠同样开盘即售罄。而且，上述两个项目的网签量均突破100套。

尽管部分楼盘在长假中表现较好，但10月市场通常因为有效交易日减少而受到干扰。上海中原地产认为，受“8·28”新政带来的房企成本端变化的影响，上海已有部分楼盘收回此前的优惠折扣，也有项目释放上调价格的信号，对正在看房、处于议价阶段的意向买家形成一定的推动作用。随着上海楼市配套实施细则正式落地，市场的焦躁情绪有望逐步平复。展望10月，预计上海楼市成交回归常态，外环外的成交活跃度大概率可以维持现有水平。

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