现房供给正逐步在广州住宅市场显现。

10月20日，广州天河区的中国铁建·招商蛇口·西派天河序，多数楼栋已实现结构封顶，约3.6万平方米的社区园林也在持续落地。看得见的实景，正在打消部分购房者的观望心态，推动交易决策加快落地。

正在西派天河序看房的陈女士说，相较于精心包装的样板间，她更看重社区真实的居住环境，包括楼栋间距、园林布局、地下车库和归家动线等，“不少楼盘样板间的展示效果都很理想，但最终的居住体验，取决于整个社区建成后的真实面貌。”

“随着园林和公共空间逐步呈现，购房者可以提前了解社区环境和建造细节，也比较放心。”中国铁建·招商蛇口·西派天河序项目相关负责人表示。

类似的变化也出现在中海大境项目。项目于今年9月中旬完成首批交付，约5.1万平方米中央园林全面呈现，室内外双泳池、双网球场、滨水步道、健身房等配套陆续开放。

“刚刚过去的周末（10月17日~18日），实现成交额1.2亿元，不少业主还推荐朋友购房。国庆假期，项目销售额也同比增长了50%。”中海大境相关负责人表示，项目现在是准现房，地铁、教育等配套也在逐步兑现，现在购房者更加看重楼盘配套的实际兑现和房屋交付品质，拒绝“画饼式”销售了。

目前，广州越秀天河和樾府、万科理想花地·臻园、广州滨江天地、华润万博悦府等多个受到市场关注的项目，均是现房在售。记者走访市场也发现，实景呈现正为项目销售带来助力。

绿树掩映，设施完善，广州一现房获得了很多购房者青睐。吕颖雅/摄

9月30日，广州落地商品住房销售制度改革细则，明确有序推行现房销售。政策落地后，部分市场观点提出，现房销售将抬高房企资金占用成本、拉长项目开发周期，或拖累新盘入市节奏。但广州房地产业内人士普遍认为，该政策现阶段对当地新房供给的冲击相对有限。

“目前，广州住宅库存是比较充足的，市场中有不少现房和准现房在售，短期内购房者的选择不会太少。”一位TOP20房企营销负责人表示，现阶段市场仍以存量项目去化为主，现房销售新政对供应端的影响，还需要结合后续土地供应、项目开发和新盘入市情况观察。

市场数据也反映出这一特点。普睿数智广佛区域数据显示，广州目前新房库存1373万平方米，去化周期21.3个月。其中，取证时间在36个月以内的库存为675万平方米，占比49%。按照新房从取得预售证到交付通常需要2至3年计算，这意味着广州约有一半新房已进入现房或准现房阶段。

现房供应充足，并不意味着所有项目都能顺利去化。

记者走访了解到，广州目前现房市场呈现明显分化：地段较好、产品品质过硬、价格具备竞争力的项目，能够借助实景展示增强客户信心；一些此前销售表现不佳、进入尾货阶段的项目，即使房屋已经建成，仍需要通过促销和价格调整推动去化。