深圳的海，从来不只是港口。

海，是这座城市与生俱来的禀赋，是四十六年来最稳定的底色。2025年，深圳外贸进出口总额达4.55万亿元，增长1.4%，规模连续两年保持全国城市首位；其中出口2.74万亿元，实现内地城市"33连冠"。中国每出口10块钱的货物，就有大约1块钱从这座城市发出。放眼全球，很少有哪座城市，能把“靠海吃海”这件事做到如此极致。

然而，水面之下，另一种出海正在加速生长。

过去，深圳企业出海的核心命题或许是“把货卖出去”，那么现在，命题已经变成了“把企业送出去”。从“产品输出”到“能力输出”，从“走出去”到“扎下根”，深圳出海产业的底层逻辑正在经历一场静默的转向。

“出海”正在从少数企业的战略选择，演变为一场席卷中国企业的时代浪潮。为此，【APEC圳当时 以高度见圳】系列访谈栏目特邀现任深圳市盐田区政协委员、远见智略研究院执行院长—许惠君先生进行对话，聊一聊“从出口到出海”的底层逻辑转向，探讨在全球化深度重构的当下，中国企业出海的必然趋势，以及出海产业在加速生长中面临的发展机遇与挑战。

盐田区政协委员、远见智略研究院执行院长许惠君

三个行业，两次转身，他总能押准“趋势”

许惠君的职业生涯，几乎每一次转身都踩在行业风口上。他本科和研究生读的都是法律，做过律师，又做了十年企业法务，随后转入房地产。

“这个跨度其实很大。”他回忆，当时房地产正处于上升周期，也算是遇到了“天时地利人和”的契机，所以决定抓住机会。

2022年初，他离开地产行业。事后看，那几乎是这轮周期最后的体面退场时机：“其实2021年是高点，我们当时也看到这种趋势了。而这个时代过去了，我们肯定要寻找一些新的赛道。”

对于老本行的起落，他并不完全悲观。“每个行业都有周期，有高点就有低点，只是可能达不到过去的辉煌程度”。

离开地产后，许惠君将重心转向了智库研究。这一次转型的逻辑与此前一脉相承：“做智库，你就会研究趋势，然后找到未来的方向。”而所谓风口，其实就是趋势。

出海，就是他研判出的下一个趋势。从法律到地产再到出海，两次转身看似跨界，内核却一致：在趋势到来之前入场。这一次，他押注的不是一个行业的周期，而是一个国家的经济发展规律。

出海即转型：十年红利期，才刚开启

在许惠君看来，出海的本质不是地理迁移，而是企业转型的外化。

“我认为出海的本质是转型，它是转型当中的关键路径之一。不是每个企业都适合出海，如果一个企业转型做得好的话，不出海也会有机会。”

为什么偏偏是现在？为什么出海成了这一代企业家绕不开的风口？这位把研究趋势当作方法论的智库专家的回答不是感觉，而是一笔可以逐项验证的账。

先是经济规律。他研究过德国、日本、韩国等经济体跨入发达门槛的样本，从中找到一条清晰的曲线：人均GDP达到1万美元时，企业开始大规模出海；达到1.5万至3万美元时，进入加速期；超过3万美元后，节奏反而放缓。

“1.5万美金到3万美金，这是企业出海的黄金期。”他分析道。

再对照中国的坐标，2019年人均GDP超过1万美元，“出海”一词正是从那之后开始流行；2025年约合1.4万美元，今年有望接近1.5万美元，意味着正式进入加速期；而按2035年人均GDP比2020年翻一番的目标推算，届时仍达不到3万美元。

“所以从现在开始，中国企业出海还有十年以上的红利期。”

谈话过程中，每一个结论他都用严谨的数据推理。这背后，有发达国家的经验，有国内产业的需要，有外部环境的变化。

当我们好奇当下是否已经是出海“黄金窗口期”，许惠君用三重驱动回答我们。

第一，国内经济结构转型，新质生产力发展与成本上升推动低附加值环节外移；第二，全球供应链重构与贸易壁垒倒逼企业全球布局；第三，人民币升值虽削弱出口价格竞争力，却降低了海外投资收购的成本。也可以说，出海“黄金窗口”是时代的产物。

风口立住了，赛道却冷热不均。他把出海分为五类，阶段各异：供应链出海最成熟，已从产能转移走向全球多点布局；品牌出海提速，深圳自主品牌出口占比提升；技术出海与“解决方案出海”是AI时代的新赛道；服务出海已具规模；文化出海仍在起步。

腾讯、OPPO、华为这一轮密集布局海外，就是三个典型样本。腾讯国际市场游戏收入2025年首破100亿美元，输出的是内容与运营体系；OPPO在埃及建厂，雇用约2000名本地员工、本地化率超42%，输出的是制造体系与就业；华为数字能源向中东输出储能技术，沙特红海新城1.3GWh离网储能项目成为全球最大微网光储项目，输出的是标准。

“他们卖的都不只是产品。”许惠君说，先打造核心竞争力再出海，用本地就业换市场，从卖产品转向卖方案。

但风口不等于人人都能飞，他见过太多盲目的出海者，有的因“内卷”而仓促出海，“内卷卷不动了，就外卷去了”，但没有核心竞争力，外卷必然失败；有的盲目跟风，只看到低成本国家的表面优势，看不到成本背后的风险；或者简单复刻国内经验，忽视文化、法律、用工习惯的差异。

因此，他特别强调出海“本地化”的分量。“你真正地要跟他共情，融入当地文化，站在当地的角度看待问题，而不是用中国文化的视角去套。”

以他刚考察过的印尼为例。印尼人口2.8亿，年龄结构年轻，镍、锡等关键矿产与新能源产业链高度互补，正处于工业化与基建加速期，同时是东盟最大经济体、G20与RCEP成员，可辐射东盟六亿多人口的市场。但他也提醒，印尼在合规门槛、宗教文化与用工习惯上与中国差异显著，“务必先谨慎考察再做出决策”。

许惠君带队赴印尼雅加达开展研学考察

从“走出去”到“走进去”，最关键的一步是本土化重构。按当地规则重新设计组织架构、业务模式与利益分配，与本地员工、供应商、社区结成利益共同体，用价值竞争代替价格战。

为什么是深圳？出海的每一环这里都有答案

谈完了出海的规律与门道，话题自然落回脚下这座城市。深圳“出海”已完成从“量的扩张”到“质的跃迁”的切换，但许惠君更愿意把它看作一场城市能力的兑现。

先看一组数据：今年上半年，深圳有进出口记录的企业超6万家，居全国第一，民营企业贡献八成以上增量。从“代工出口”到“品牌出海”走了多远？标尺是自主品牌出口占比33.7%，高出全国8.8 个百分点。

“你可以说它增长得很快，但毕竟还有三分之二是贴牌和代工。真正的品牌出海是掌握定价权与用户，而不只是贴牌”。

凭什么是深圳？他没有急着下结论，而是顺着这座城市的家底往下数：数十年沉淀的电子信息集群，如今已升级为AI产业链，相关产品进出口总额破万亿，这是产业链的厚度；研发投入强度6.67%、居全国城市第一，这是创新的密度，用他的话说，“科技优势决定了未来技术出海、标准出海的支撑力”。

此外，深圳有超过12万家跨境电商卖家、连续四年居全国首位的跨境电商进出口、规模全国第一的海外仓，以及前海、河套深港合作区的制度保障，也就是说，出海的每一环，深圳几乎都有现成的答案。

这背后是市场还是政府的功劳？他不接受二选一：民营企业占外贸七成以上，说明市场是主导力量；政府再提供充足的政策支持，是有为政府。“二者兼而有之，相辅相成。”

许惠君自己就是这套逻辑的践行者。作为多家企业出海平台的智库专家，他创立的远见智略研究院注册在前海，如今与盐田区工商联（总商会）建立了企业出海战略合作伙伴关系，发起的“远见同心俱乐部”汇聚了一百余位海内外企业家。

依托“预判趋势、对接资源、实践指引”三大能力，“智库 产业 资源对接”可以全链条解决出海痛点：从前期的战略方向指引、转型研究，到海外研学考察、落地资源对接，再到出海之后项目实际问题的解决，均能通过动态追踪与全球资源网络提供助力。

对于这座城市的下一站，他的判断直接而明确：“深圳过去是出口第一城，现在正在转为中国企业全球化的第一城。”

而2026年，这座“全球化第一城”等来了一次世界级的亮相。

APEC新机遇：从规则的追随者，变成制定者

APEC对深圳的意义，不止于一场盛会，而在于把城市信用变成企业出海的通行证。

APEC现有21个成员，汇聚全球约40%的人口、50%的贸易量与60%的GDP。今年上半年，深圳对APEC其他经济体进出口1.98万亿元、增长33%，占全市外贸总值接近七成——深圳已是我国与APEC贸易的“第一城”。

在全球化面临碎片化、多边机制萎缩的当下，能把中美日等主要经济体聚在同一张桌子前的平台越来越少。

许惠君认为，会议落地深圳带来三重实质机遇：一是信用背书，通过APEC打响城市品牌，大幅降低企业进入陌生市场的信任成本；二是长期制度红利，APEC商务旅行卡可免签通行16个经济体，为企业出海提供实质便利；三是从货物通道升级为规则通道，本次会议预计最重要的成果“深圳宣言”，有望推动区域标准对接与贸易便利化。

更深一层的变量在于规则本身，过去中国是全球规则的追随者，“你没有实力，就要遵从人家的规则”。如今中国企业走向产业链高端，正从规则的追随者转向参与者、乃至部分领域的制定者。

在许惠君看来，这才是APEC给到出海企业的最深红利。

对于想入局的中小企业，他的建议冷峻而具体：第一步不是急着注册公司、投资建厂，而是战略思考——想清楚转型方向、核心竞争力与海外布局目标，再通过实地考察和小规模试水验证假设。

“出海是转型成果的对外拓展，而不是内卷之下的逃生通道。”

这场对话持续了近两个小时。从三次转身到出海规律，从深圳家底到规则制定权，许惠君始终语气平缓、判断笃定。

临近尾声，他用一句话概括对深圳出海产业的判断，也作为给所有关注出海者的赠言：“以战略转型为根基，以多元布局为原则，以本土深耕为核心，以专业协同为支撑。成功只会属于理性的布局者。”

潮水涨起时，才知道谁在造船。

站在2026年望向未来，APEC打开的，是世界可以在这里重新看见中国。四十六年前，它靠"三来一补"接住全球产业转移的第一波浪；如今，它站在窗口的另一侧，窗口打开时，这座城市的想象边界，还在向更远处延伸。