楼市传统销售旺季“金九银十”落幕，房企前10个月销售业绩也随之出炉。

中指院今日公布的统计数据显示，2026年前10个月，百强房企销售总额为25370.6亿元，同比降幅较前9个月收窄0.9个百分点。

“降幅收窄主要受到两方面因素影响，一是政策端发力，9·29房贷贴息等政策有效提振购房信心，降低了刚需购房门槛；二是供给端积极应对，房企抓住机会窗口集中推盘促销，优质项目入市加速了观望客户的转化。”中指院企业研究总监刘水告诉记者。

不过，从房企当前累计销售规模来看，市场整体上仍未摆脱调整态势。

前10个月，销售额超过千亿元的房企共有6家，较上年同期减少1家；销售额超过100亿元的企业共有58家，较上年同期减少4家。对比2023年，千亿房企数量已经从14家下降至6家，百亿房企数量则从100家下降至58家。

其中，保利发展以1990亿元的全口径销售额位居第一，中海地产以1988亿元紧随其后，华润置地以1803亿元位列第三，绿城中国以1603亿元排名第四，招商蛇口以1589.6亿元排名第五，建发房产以1034亿元位居第六。

值得关注的是，头部房企之间的销售差距进一步缩小。保利发展与中海地产的销售额仅相差2亿元，房企年度销售冠军竞争依然激烈。

“市场资源进一步向经营稳健、交付能力突出的少数企业集中，行业竞争逻辑由比拼销售规模，转向现金流、产品力、交付确定性的综合比拼，行业仍在对规模房企持续进行筛选。”中指院分析师刘鹏宇称。

从10月单月表现来看，房企销售出现一定程度的回升。

根据普睿数据统计，10月百强房企单月销售金额2306亿元，环比增长0.6%。另据亿翰智库数据，10月有65家企业实现单月销售额环比增长。其中，保利发展、中海地产、招商蛇口、建发房产、越秀地产等企业表现较为突出。

房企10月份销售额回升的背后，政策端持续发力以及房企集中推盘，成为重要推动因素。

今年以来，各地围绕降低购房门槛、支持合理住房需求持续出台支持政策。9月29日，购房贷款贴息政策进一步落地，通过财政贴息降低居民购房成本。与此同时，部分重点城市陆续推进商品住房销售制度改革，从预售管理、工程建设和交付保障等方面强化购房者信心。

“此次贴息政策精准定向首套刚需群体，通过财政直达方式降低购房月供成本，有望有效释放刚性住房需求、推动刚需房源加速去化。”兴业证券分析师洪波表示。

供给端方面，房企也在抓传统销售旺季窗口期，加大核心城市优质项目推盘力度，通过产品升级和营销策略调整促进销售转化。

刘水认为，年末房企为冲刺业绩可能会加大促销与推盘力度，核心城市优质项目去化有望边际改善，叠加上年低基数效应，或带动房企销售降幅有所收窄，同时，企业间销售表现分化仍将加剧。

“受8·28新政影响，房企开发资金回笼周期拉长、资金占用增加，将对拿地能力和投资意愿形成制约，预计年末及2027年土地市场将逐步体现政策影响；在途项目过渡期安排则有助于缓冲短期新房供应压力，政策对供应的影响预计在后续新项目开发中逐渐显现。”一位房地产行业分析师表示。