1月14日，杭州2025年首次土拍迎来“开门红”，两家本地民营房企以平均超五成的溢价率各自有所斩获。

当日杭州出让的萧山2宗宅地，总建筑面积10.75万平方米，总起价25.5亿元，2宗地块分别位于萧山北干西单元、世纪城南单元。其中，萧山北干西地块经过108轮竞价，由滨江集团以27.98亿元竞得，溢价率高达61.91%。萧山世纪城南地块经过76轮竞价，由浙江英冠以总价11.92亿元竞得，溢价率45.91%。2宗地总成交金额39.9亿元，平均溢价率达56.8%。

当日盘后，滨江集团(002244)披露公告确认这一则消息，滨江集团目前在该项目中拥有土地权益100%。滨江集团提示，公司在上述项目中所占权益比例可能发生变化，上述比例仅供投资者作阶段性参考。

两地块质量均较为优质。其中，萧山北干西地块宅地位于萧山区政府板块的西侧，距离5号线博奥路站500米左右，且生活配套资源成熟。去年底，该板块东侧中天&海威地块成交楼面价37064元/平方米，业内预计项目未来销售价格在5万元/平方米左右。萧山世纪城南地块周边商业、医院、教育资源配套优质，预计未来新房价格在4.5万/平方米至5万元/平方米。

中指研究院华东大区常务副总高院生表示，本次土拍取得开门红成绩，房企在竞拍过程中虽保持一定理性（持续小幅加价），但对杭州优质地段土地的热情不减，积极布局，彰显了房企对2025年市场止跌回稳的信心，且年初土地有望转化为有效货值。

杭州土拍自去年以来一直保持高热度，据中指研究院统计，2024年杭州十区涉宅地块合计出让72宗，成交金额1169亿元，出让金位居全国第三（仅次于北京和上海），堪称走出“独立行情”。

土拍热情基于较好的楼市表现。杭州贝壳研究院昨日发布的《2024年杭州楼市白皮书》显示，2024年杭州市区新房和二手房成交近15.7万套。其中二手房成交共计9.4万套，同比增长18%，11月成交量破万套；新房供应约5.4万套商品房，成交6.3万套，年底的“翘尾”行情尤为明显。

受益于杭州“大本营”的楼市表现，2024年滨江集团全年累计销售金额1116.3亿元，首次进入克而瑞全国房企TOP10阵营，成为TOP10中唯一的民营房企。与此同时，滨江集团在土地投资不断加码，2024年共摘地23宗，总投资金额448.5亿元，权益投资金额219.35亿元，新增货值726亿元。

滨江集团近期在接待调研时表示，2025年公司销售额目标是1000亿元左右。公司将稳名次，继续保持在全国15位以内；稳比例，销售总金额占全国总销售额的1%以上。融资端，公司将继续降低有息负债水平，将权益有息负债降低到300亿元以内，融资成本争取3.2%以内，将直接融资比例控制在20%以内，并降低在不确定的城市拿土地。

记者留意到，除了杭州，另一去年热点城市北京也已经以高溢价率完成开年首拍。

1月2日，北京海淀区朱房2宗宅地出让，总起始价150.3亿元。最终，一宗地块经过161轮现场报价被华润 中铁置业 招商联合体以91.52亿元竞得，溢价率17.33%；另一宗地块经过244轮现场报价被建发以90.404亿元竞得，溢价率25.04%。两宗地总成交金额181.924亿元，平均溢价率21.04%。