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作者 | 王帝

行业跌宕的2024年，绿城中国依然展示出了强大的韧性。

3月28日，绿城中国发布的2024年业绩报显示，公司全年取得合同销售额2768亿元，排名行业TOP3，与2023年持平；营收1585.46亿元，同比增长20.7%；货币资金730亿元，维持在行业高位；经营性现金流288亿元，创下历史新高。

当多数房企仍在收缩阵线时，绿城中国却稳中有进。优异成绩单的背后，业绩报中提到的“18座城市销售额稳居前五"的投资布局显得尤为关键，这是绿城中国区域深耕、充分发挥主场效应的具象表达。

在心理学中，“主场效应”指的是人在熟悉的环境中感到舒适，做事成功率更高。

绿城中国在这18个城市正是如此，通过在不同城市释放“主场效应”，进而夯实了发展根基。

那么，绿城中国的“主场效应”因何而来？

开拓有确定性的“主场”

发挥“主场效应”的前提，在于找到有潜力的“主场”，即产业引力强、人口增量大、安全垫厚的核心城市。行情震荡时，它们抗周期能力更好，行情启动时，它们最先复苏。

业绩报显示，2024年绿城新增42个项目，新增货值1088亿元，其中92%位于一、二线城市，51%位于北京、上海、杭州这3个极具确定性的城市；土储总货值达到4496亿元，60%位于经济发达的长三角，未来更具备增长性。

土地市场上，绿城落子透着精准，如狙击手般命中核心城市和核心地块，比如杭州钱江世纪城核心区的“晓风明月”地块，北京海淀区的功德寺地块，容积率仅1.05的南京鼓楼低密宝地……

同时绿城也像侦察兵一样洞察其它城市的机遇，在台州、嘉兴、金华均有布局，力求“做一成一”。在合适的城市拿对的地，这令绿城的产品在市场上具备“热销”、“速销”属性。

在杭州，沁百合三开三罄，社保排序最高至178个月；晓风朗月、宸岸印月、熙海棠从首开到清盘仅用20天。

在西安，全运村项目连续两年获得全市销售额、销售面积双冠；在南京，金陵月华在去年1300万 级市场中，占据近50%的市场份额。

绿城金陵月华 实景

在义乌，凤起潮鸣八开八捷；在慈溪，沁百合成为2024年宁波区域首个日光盘……

同时，绿城还在多个城市确立了绝对的“主场优势”——在宁波，销售额连续五年蝉联第一，在西安，连续三年蝉联第一。

垒起坚实的主场“护城河”

几乎每家房企都有各自的舒适区，绿城较为特别的一点是，“18城”遍布于长三角、环渤海、中西部、西北和东北，几乎覆盖了大半个中国。

这一点非常难得，因为大多数产品都带有鲜明的在地烙印，而人们的喜好千差万别，众口难调之下，导致多企业外扩时“水土不服”。

绿城合肥咏溪云庐 实景

绿城之所以主场广泛、根基深厚，是因为他们调和了不同区域购房者的品位，从而为自己垒起了坚实的主场“护城河”，借助的正是“最懂客户，最懂产品”两大战略支点。

因为“懂客户”，绿城通过深入调研将购房痛点一一转化成惊艳市场的产品爆点。比如，2023年落地的业内首个全维实景示范区，给客户“不是现房，胜似现房”的体验。

因为“懂产品”，绿城在2024年成功迭代了“全维实景示范区2.0”，在“实景呈现”的基础上，增加了生活场景和定制化服务，关照起了购房者的“情绪价值”。

嘉兴湖境云庐主题会客厅实景

这些“胜似现房”的实景变成了企业的标准动作，盛开在全国各地的绿城案场，勾勒起无形的主场“护城河”。

而在国家倡导“好房子”的2024年，绿城的产品力全面升维。6月，绿城中国在行业首推好房子企业标准，并封装完成七大引领型产品系，推动绿城好产品实现制度性输出。

绿城正在用持续精进的产品力不断拓宽自己的“主场”。

交付兑现扩大“主场”纵深

为什么大家都愿意买绿城的房子，除了足够优秀的产品外，交付后的表现是最好的品宣。

业绩报显示，2024年，绿城在全国交付了241个项目，共15.36万户，总面积约3060万方，其中近43%实现提前交付，较合同平均提前了96天，同比提前了55天，交付满意度91分，比去年高了两分，体现了绿城高效而有执行力的一面。

不仅交付快，品质还足够好。

在上海前滩百合园，CDS、GOA、LSI等一线大师还原了法式的风情，同时探索了“与街道共生”的新命题。

在杭州桂冠东方，绿城开创了大盘的全新模式，既有江南街巷的生活记忆，也有摩登范十足的“慢行街区”。还落地了6个儿童户外乐园、3个户外泳池、2个春知学堂和架空层66个主题功能区。

绿城桂冠东方交付实景

在西安锦庐，绿城以“雅奢”的三重入口、隐匿的山水庭院和超高颜值的宽幕立面，将一个单价1.2万元/㎡的项目做出了豪宅的“超配感”。

类似的惊艳交付，发生在绿城入驻的各大城市里。

据我们观察，绿城的产品进入存量市场后能获得更高的溢价，在杭州，绿城的二手房平均比板块内其它房源贵10-15%。

站在购房者的角度来看，谁不愿意买品质更优秀、交付周期更短、更具备资产上升空间的房子呢？

因此，绿城在天南海北拥有一群忠实的“绿粉”，2024年绿城在16座城市里获得满意度第一，12座城市忠诚度第一，并荣膺「2024年中国房地产企业交付力Top30」第 一名。

布局奠定主场根基，产品垒起主场“护城河”，交付兑现延伸了主场“纵深”。现在，强大的“主场效应”正在让绿城的体魄更加健康。

业绩报显示，绿城2024年的回款率高达104%，首开去化率高达82%，期末融资成本3.7%，创新低，经营性现金流288亿元，创新高。

越来越多的“主场”优势下，绿城2024年交出了一张漂亮的成绩单。相信并期待在2025年，绿城拿下更多“主场”。