“买房子送10万元消费券！”杭州富阳、临安等多个区县近日相继推出“购房 消费券”限时补贴活动，引发市场广泛关注。

杭州市住房保障和房屋管理局发布的住房消费新政策提出，自2025年10月27日起，杭州富阳、临安、桐庐、淳安、建德等多个区县市开展“购房 消费券”限时补贴活动，购买新建商品住宅符合条件的购房者每套可获得10万元消费券。

这些消费券的使用时间为2026年1月20日至3月31日，通过支付宝平台发放。每套房的10万元消费券分为两张：一张5万元的大通用券可在杭州全市指定商户使用，另一张5万元的小通用券仅限所在区县使用。

与此同时，萧山、余杭、临平、钱塘等区也在积极筹备类似活动，上城、拱墅、滨江、西湖四区不参与。

“杭州推出‘购房 消费’联动模式既能激活楼市交易，又能拉动本地消费。”市场人士认为，这种定向补贴方式相比普惠性政策更能精准施策。

政策越来越“精准 ”

杭州此次推出的“购房 消费券”活动，呈现出限时、区域化、精准刺激三大特点。

活动严格限定了时间范围，购房网签需在2025年10月27日至12月31日内完成。消费券则有单独的使用时段，为2026年1月20日至3月31日。

针对这一设计，市场普遍认为是为了刺激年末房地产市场的“翘尾”行情，同时为明年一季度的消费市场提供预热。

参与对象方面，活动面向购买参与活动新建商品房项目住宅的完全产权自然人，法人购房者被排除在外。每套住房仅能指定一名购房人作为活动对象。

值得注意的是，若符合条件的申请者超过消费券总额度，将采取公证摇号方式确定入围名单。

除此之外，各个参与区县的消费券总额度存在明显差异。萧山区最为慷慨，总额不超过5000万元，相当于500个名额；富阳区为2000万元（200个名额）；余杭区1400万元（140个名额）；临安区和桐庐县各1200万元（120个名额）；淳安县1100万元（110个名额）；建德市仅有100万元（10个名额）。

活动还设置了退房约束机制：一旦享受消费券补贴，原则上不允许退房。如确需退房，未使用的消费券自动失效，已使用的需等额退回。这一规定是为了防止政策套利，确保补贴效果。

上海易居房地产研究院副院长严跃进认为，杭州出台的购房送消费券政策旨在降低购房者的安家成本，短期内有利于促进真实购房需求的释放。在需求端用“真金白银”的方式促进购房需求的释放，使购房者切实体会到优惠，才能对住房消费起到拉动作用。

市场人士认为，杭州推出的“购房 消费券”政策，一方面通过消费券绑定购房行为，直接刺激住房消费。10万元的消费券相当于变相降低购房成本，对于犹豫不决的购房者有一定吸引力。另一方面，消费券的使用将拉动区域消费。5万元的区域消费券限定在本区县使用，有助于带动当地商业流通，实现房地产与消费市场的联动复苏。

楼市与消费联动

消费券政策的推出，与杭州楼市的分化表现密切相关。

据克而瑞监测数据，2025年9月，杭州新房开盘去化率高达67%，与厦门并列全国重点城市第三位。但细分到不同区域和板块，市场表现冷热不均。

杭州主城核心区高端住宅依然抢手。如城东新城的锦上万象府与钱江新城二期的招商蛇口杭序府加推去化率均达100%。这些总价千万级别的高端项目热销，显示杭州高端购买力依然旺盛。

与此同时，一些非核心板块已出现去化放缓迹象。云城的望云润玺第三次加推80套房源，去化率仅35%；勾庄板块的和萃揽悦园三次加推，均未售罄。之前大热的时舟里项目也开启了分销，显示刚性需求市场购买力不足。

从杭州近期推盘情况看，改善需求绝对主导市场。热门项目如拱宸金茂府和滨江兴耀松川境，中签率分别低至23.8%和28.2%，选房当天去化率均达100%。这些项目主要吸引全城高端改善客群和滨江、萧山等区域中高端改善客群。

相比非核心区域的市场表现相对平淡，这正是消费券政策主要集中在富阳、临安等区县的原因之一。

“另一重考量，与库存结构问题有关。截至三季度末，杭州商品住宅总库存485万平方米，去化周期仅7.9个月，主要集中在富阳、临安和桐庐县。”前述市场人士认为，这种结构性矛盾，单靠消费券可能难以根本化解。

华东某房企营销负责人表示，“买房送消费券”可以看作是一种定向的、巧妙的补贴，虽能起到一定的刺激作用，但因额度有限，效果往往是短期的、局部的。市场成交的真正企稳回升，最终有赖于价格企稳、供需关系改善等更深层次因素的支撑。

杭州的购房刺激政策并非孤立事件。

2025年三季度，全国30个重点城市商品住宅成交面积总量较上季度减少22.2%，较去年同期减少16.1%，市场整体仍处于低迷状态。

机构研究部总经理曹晶晶认为，从趋势来看，四季度通常是一年推地高峰，预计市场供应将有所增加，但市场热度仍取决于新房销售能否持续好转。

随着年末临近，杭州楼市预计凭借这一消费政策实现“翘尾”，缓解库存压力。