一家大湾区企业再度占据杭州土拍焦点。

6月26日，杭州滨江区永久河单元C-R21/R22-60地块迎来出让，在历经243轮竞价后，招商蛇口旗下杭州杭兴房地产开发有限公司，以79.03%的高溢价率拿下该地，创下近期杭州主城土拍溢价记录。

据观点新媒体了解，该地块自挂牌起备受业内注，加上招商蛇口，合计有12家房企均进行角逐夺地，竞争热度激烈，最终招商蛇口的拿地总价达60.94亿元，成交楼面价5.15万元/平方米，问鼎杭州主城区内的新一轮高价地块。

对于招商蛇口来说，去年其仅在杭州落子三宗，并无高溢价率地块出现；而今年以来，招商蛇口在杭州的土地市场动作明显增加，从上城到余杭均有补充。

杭州高溢价加仓

“2026年公司将坚守核心城市布局战略，聚焦好房子产品升级，摒弃盲目规模扩张。”2025年业绩会上，招商蛇口董事长朱文凯道出企业未来一年扩张节奏，言下之意，招商蛇口的扩张须重质量，而非规模。

而如何在重点城市实现这一目标？答案是合作操盘。

2026年1月，招商蛇口发布公告表示，获得杭州市上城区四堡七堡JG1404-29地块，土地面积2.43万平方米，计容建筑面积6.07万平方米，值得注意的市场，其持有该项目51%权益，需支付价款约12.94亿元。

另一部份权益则在本地房企滨江集团的手中。2025年3月，滨江集团以总价25.38亿元竞得该地块，溢价率约合34.43%。

事实上，2026年前三月，招商蛇口只拿了上述地块与郑州市的另一幅地块，投资脚步明显收缩。要知道，于2025年前三月，其在北京、佛山、上海、成都、长沙合计拿下7宗宅地，土地面积合计29.35万平方米，计容建筑面积72.42万平方米，涉及价款达到115.41亿元。

此后，招商蛇口的拿地动作依旧谨慎，尤其在杭州这座城市，该企业似乎只关注热度最高的地块。

4月底，备受本地市场关注的杭州余杭区良渚东单元住宅用地杭政储出[2026]20号进行出让，最终便招商蛇口旗下的杭州南兴房地产开发有限公司以10.25亿元竞得，楼面价1.65万元/平方米，溢价率43.33%，

来到6月，在经过64轮竞价争夺后，招商蛇口旗下杭州招锦房地产开发有限公司又以总价12.17亿元竞得杭州双桥单元XH020302-17地块，楼面价1.41万元/平方米，溢价35.64%。

从年初截至6月初，招商蛇口在杭州所摘地块的平均楼面价均不超过2万元/平方米，直至6月26日，滨江区永久河单元C-R21/R22-60地块的出现，让招商蛇口尝到了拔得头筹的滋味。

据了解，该地块位于杭州滨江核心区域，临近地铁6号线，周边含括浙江省儿保滨江院区、滨江宝龙城，还聚集阿里、网易、大华等企业。

此外，其还是滨江区域近三年来的首宗新增宅地，2023年这一区域的新房限价是4.6万元/平方米，如今招商蛇口所摘地块均价已超5万元/平方米。

从规划来看，地块建筑面积约11.8万平方米，需配建9班幼儿园，预计将打造改善项目，有市场生硬表示，未来项目新房单价或超过7万元。

重点城市落子核心

去年10月，招商蛇口披露了向特定对象发行优先股的募集说明书，计划发行不超过8200万股优先股，募集资金总额不超过82亿元。

根据公告内容，本次发行的募集资金将主要用于公司“保交楼、保民生”房地产项目的建设，据观点新媒体了解，该募集资金涉及项目包括广州林屿院、北京亦序佳苑等一线城市项目，涉及总投资金额达456.7亿元。

“该批项目均位于核心城市，符合公司的业务发展方向和国家产业政策，预计将为公司带来稳定的收益。”

这一举动符合招商蛇口管理层在业绩会中透露的重点：公司一方面要承受低回报甚至出现亏损的老项目，逐步消化、逐步盘活，募集资金保交楼便是重中之重。

但另一方面，管理层又反复提及聚焦核心的理念，“投资好的项目，利润也会逐渐结转出来。”在其看来，2026年整体北京市场会持续做分化的修复，伴随着供地逐步向四环内核的区域的供应，优质项目会持续增加，高端改善市场占比会进一步提升。

因此，市场可以看到，在杭州盯紧高热度地块之外，招商蛇口还在北京等重点城市寻找落子机会。

就在拿下滨江区地块的前几日，北京以公开竞价方式出让通州九棵树南6016地块，招商蛇口也加入了竞争行列，它的对手包括中海、绿城、保利、建发，经过178轮竞价后，招商蛇口以总价10.22亿元拿下该地块，溢价率20.95%。

据悉，该地块临近北京地铁1号线、八通线，用地面积2.11万平方米，规划建筑面积3.37万平方米。

巧合地是，这片宅地临近招商蛇口此前独资开发的璀璨公元、云璟揽阅项目，目前已基本售罄，总成交金额57亿元；周边还包括招商蛇口旗下的朝棠揽阅项目，该项目在2025年6月开盘，成交金额45.29亿元。

可以见得，招商蛇口在北京通州算是如鱼得水，本次加仓正是对过往投资规律的再次验证和押注。

上海也是如此。4月，上海徐汇长桥xh290-09地块进行拍卖，五分钟后，地块正式开拍，在经过82轮竞价后，招商蛇口以25%的溢价率、32.9亿元的总价摘得地块，楼面价达8.72万元/平方米。

但杭州、北京、上海的“好运气”并未降临广州。

2月，招商蛇口参与了广州马场地块的竞拍，与华润、保利、越秀、珠实、广州地铁、广州建筑、广州城投七家房企共同竞争，但此次竞价招商蛇口并未迎来先机，最终地块由越秀摘得。