每经记者 甄素静 每经编辑 陈梦妤

“感兴趣和咨询的人很多，我们6月7日刚刚推行，目前还没有签约（这一政策）的。”

近日，华发四季云玺开启长沙首例安心“入住还”，符合条件的业主可享受购房“3年0月供”。在此基础上，参与“以旧换新”再可额外享旧房1%售卖额补贴。

据贝壳找房，华发四季云玺位于长沙市开福区，参考均价1.9万元/平方米，在售面积为193-225平方米，参考总价367万-445万元/套。2023年11月，华发四季云玺首开，项目方面对外宣传称当天销售2.8亿元。

多名业内人士在接受记者采访时表示，“3年0月供”的销售策略具有一定创新性，是开发商为了应对市场变化，提高期房吸引力而采取的一种策略。但这一政策的长期效果仍需市场检验，购房要量力而行。

都是感兴趣和咨询的客户

端午期间，华发四季云玺项目工作人员在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，项目是改善型定位，政策发布后市场反映比较积极，明显带动了来访和咨询。

“其实这几天也有新增认购，不过购房者暂时没有选择‘3年0月供的’。”该名工作人员表示，项目购房群体有的是在长沙的第三、第四套房，首付成数相对较高。

5月17日央行发出利好政策后，长沙迅速跟进落地，下调公积金贷款利率和最低首付款比例。据了解，目前长沙首套房商贷利率最低3.45%、二套最低3.65%。

按照100万元的商贷总额计算，贷款期限为30年，贷款利率为3.45%，按照等额本息的还款方式，前3年可暂时不还的贷款总额约16万元，其中利息合计约10万元。

对于“0月供”销售策略，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉在接受每经记者采访时指出，这一政策允许购房者在入住新房之前，无需支付月供，一定程度上减轻了购房者的经济压力。

李宇嘉解释说，这种政策的推出，是为了应对当前市场变化，特别是二手房市场的热度上升，新房市场尤其是期房市场面临着较大竞争压力。

不过，李宇嘉也提出了一些担忧：“如果购房者前3年不支付月供，那么在贷款期限内剩余的时间里，月供压力可能会增加。”

对此，该名工作人员解释称，假如签约时选择30年等额本息的还款方式，前3年可以不还月供也不还利息，等入住后按照贷款总额27年的期限来还，虽然缩短了后期还款年限，一定程度上增加了还款压力，但解决了客户担心交不了房或者资金暂时被占用的痛点。

一定要冷静购房

每经记者注意到，当下不少国央企率先打响“抢收”战役。除长沙外，在成都，也有诸如华发、越秀等不少项目推出了“3年0月供”销售策略。

“0月供购房”概念听起来很吸引人，但实际上可能涉及一些复杂的金融操作和风险。购房者在一定期限内不需要支付月供或利息，但并不意味着没有成本。

李宇嘉在采访中也提到：“如果购房者在3年后开始支付月供时，房价出现下跌，这将如何影响他们的购房决策？”他认为，购房者在考虑这种购房模式时，应该仔细评估自己的财务状况和市场风险。

北京金诉律师事务所主任王玉臣在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，该销售策略具有一定创新性，可能会从一定程度上缓解购房人的还贷压力，引起更多人关注，有助于楼盘销售。需要注意的是，房住不炒，且购房一定要量力而行，一定要冷静购房。

此外，购房者还需注意，一般开发商宣传内容的下方是有明确免责声明的，买卖双方权利义务均以最终签订的买卖合同约定为准。所以，对于这种宣传广告，首先要看有没有相关明确的书面约定，不能光看宣传内容。

其次，不仅要看相关的所谓优惠政策有没有明确载入合同，更要仔细核实操作流程、细则和前提条件等。

王玉臣提示称，购房者买房前一定要充分评估自己的资金能力和未来发展的资金收入，不要过于乐观，更不要透支自己的购买力，量力而行。