时间的车轮总是步履不停地滚滚向前，2020已近尾声，但那些不平凡的、鼓舞人心的、闪耀着高光的时刻值得铭记；而那些暗藏隐患、暴露风险、亟待鞭策的也提醒我们要始终保持警觉。数往知来、温故知新，地产行业同样走过了兼具挑战、思考、转型、蜕变的一年。盘点2020地产行业，用视频记录，用词语铭记，用图片回顾，为这一年的征程拉上帷幕，也为即将开篇的2021留下一道待解的思考题。
2020年，“打折促销”几乎伴随着整个地产市场。自年初疫情爆发后，在市场交易近乎停摆的环境下，房企依靠降价的营销战役就已经打响。恒大率先亮剑，不仅全国范围内的楼盘打折出售，购房者只需通过其平台线上缴纳5000元定金，即可预定房源同时购房款额外再减2万元。富力地产则启动“好房子，网购吧”营销活动，除了认购金转换购房款，推荐购房成交者还能获得3000~10000元不等的优惠奖励。雅居乐也于2月中旬宣布推出折扣卖房、VR看房、网上选房等一站式服务，线上订房额外享98折优惠。
到了下半年，在金九银十的关键期，房企促销售的热情又一次被点燃。刚刚进入9月，恒大再出重拳，定下“金九银十”共销售2000亿元、单月销售1000亿元的目标，并宣布自9月7日起至10月8日，其全国楼盘全线7折。紧随其后，双11购物狂欢节也成了房企年底冲业绩的主战场，线上线下双向发力，各种打折优惠络绎不绝，一展攻城略地之势。
而在打折促销的狂热背后，则是市场环境的风云变幻。截至2020年1月末，TOP 50房企销售金额门槛为25.3亿元，降幅达27.5%；TOP 100房企销售额入榜门槛同比下降19.1%，跌至9亿元。毋庸讳言，疫情所带来的行业“冰冻期”让房企销售业绩首当其冲，打折促销成为无奈自救下的权益之计。
市场层面的影响并未止于此。近年来，以房住不炒为核心的政策导向逐渐深入人心，市场偏好整体趋于理性。但由此也带来了需求的单一化，刚需和改善成为去库存和拉动销售的主力。在此背景下，房企的议价空间被逐渐压缩，降价成了短期内实现资金回笼的战略手段。
而从资金层面来看，今年“三道红线”的重磅政策对房企融资形成颇为严厉的约束，积极降负债、迈开红线成为当下及未来的首要任务。无独有偶，随着市场由卖方转向买房的势头渐趋明朗，越来越多城市从政策端出手维护购房者权益。为严防预售资金被挪用，规避延期交房及烂尾楼等现象，包括昆明、银川、太原、唐山等在内的多个城市已陆续出台商品房预售资金监管政策。市场观点认为，当预售资金被念起“紧箍咒”，房企的资金链条或进一步承压，提高销售端收入自然成为重要策略。今年的市场环境本就特殊，资金周转趋紧叠加销售压力，价格战一触即发。
为了刺激住房消费、加快房企项目销售，同时引导市场有序降价，政策“组合拳”纷纷落地。其中，哈尔滨发布的《关于疫情期间促进我市房地产市场平稳健康发展相关政策通知》特别提及了积极引导和鼓励企业根据市场情况，采取打折促销、团购等方式让利销售新建商品房。此外，住建部于11月18日再次重申，要改革完善住房公积金制度。近期，已有多地密集出台公积金互认互贷、异地提取政策。业内认为，此举将进一步提升住房公积金使用效率，有利于人员流动和城镇化，也将合理扩大购房人群范围，助推地产市场逐步回暖。
2020年的地产市场似乎经历了“冰”与“火”的交织，虽经历阵痛但也给了行业最好的机会去思考。即使多方承压，全年依然收获了可观的成绩。截至11月末，TOP 100房企中近8成销售业绩超2019年同期。设定全年销售目标的房企中，近6成完成率达90%以上。寒流之下，为维持行业的基础运转，打折促销成为短期手段。但从长期来看，在政策引导和转型升级渐行渐远的道路上，品质化发展和服务提升才是实现良性竞争最合理也最有效的途径。
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